🚗 延安长安启源A06购车攻略｜精准导航不迷路！

💰 先锁“落地价”，别被“裸车价”带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际花费要看“全办完的总价”。开口直接问“所有费用加起来一共多少？”，让销售把车价、保险、上牌费、服务费等一项项列清楚，避免后续被隐性费用加价。

🎯 用“对比+时机”拿捏议价主动权

横向对比：可以提“之前在其他店也了解过同款，落地价比这低一点”，让销售知道你有备选，更愿意释放优惠；

抓准时机：月底、季度末销售冲业绩时，或车展、淡季期间，店里为了走量，谈价空间会更大，建议这时候到店聊。

🎁 赠品要“实”，杂费要“砍”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌和型号，比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，并且要求写进合同，防止口头承诺不算数；

像金融服务费、出库费这类非强制费用，别不好意思开口，礼貌问“这个费用能不能减免或者少收点？”，多数情况下能谈下来。

掌握这些技巧，到店谈价时就能更有底气。建议直接去店里和销售面对面聊，把需求和心理价位说清楚，说不定能拿到更惊喜的方案。