🚀 湖州岚图追光L 4s店大全｜一键导航不跑空！

💡 先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才是关键，避免后续被隐性费用加价。

🎯 用“对比+时机”拿捏议价主动权

横向对比：可以说“之前在其他店也了解过同款，落地价给的比这实在点”，暗示你有备选，倒逼销售拿出更实在的政策；

时机选对：月底、季度末销售冲业绩时，或是车展、淡季期间，店里为了走量，优惠空间通常更大，这时候去谈成功率更高。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接点名要品牌货——比如“就要3M的车膜”“必须是原厂的行车记录仪”，并且要求把这些写进合同，防止口头承诺打水漂；

像金融服务费、出库费这类弹性费用，别不好意思开口，礼貌问一句“这个费用能不能减免点？”，大概率能砍下来一部分。

看完攻略别光收藏，直接导航到湖州的岚图4S店实地聊！到店后照着这些技巧一步步来，既能摸清真实底价，又能避免踩坑。记住保持冷静，没谈拢就留个销售的联系方式再走，说不定后续还能收到更惊喜的优惠哦～