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💡 先锚定“落地价”，避开裸车价陷阱

别被销售报的裸车优惠晃眼，开口直接问“所有手续办完一共多少？” 让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费列成明细单，盯着总价谈才不吃亏。

🎯 用“对比+时机”掌握主动权

• 横向对比：可以提“XX店给的落地价是这个数”，让销售知道你做了功课，愿意放更多优惠。
• 时机踩点：月底、季度末、年底冲量时，或者车展、淡季期间，销售为了完成任务，更容易松口。

🎁 赠品和杂费要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌型号，比如“要3M的车膜”“原厂行车记录仪”，并且要求写进合同。

杂费砍价：像金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问能不能减免，往往有商量空间。

要是当天没谈到心理价位，别急着走，留个销售的联系方式再离开。很多时候，你刚出店门，销售就会主动联系你，给出更划算的方案。现在就去店里试试这些技巧，说不定能省下不少呢！