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💡 先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

进店聊价第一步，直接问“所有手续办完一共要花多少”，让销售把车价、保险、上牌费、服务费等明细一项项列出来。别盯着单独的裸车优惠，总价才是最该对比的核心，能避开“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 善用对比+抓准时机，增加谈价筹码

可以坦诚说“我也去其他店了解过，他们的落地价是XX”，用横向对比让销售主动释放更多优惠；另外尽量选月底、季度末或车展期间去谈，这时候销售冲业绩压力大，更容易松口给实惠。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要品牌明确的实用品，比如“3M车膜”“原厂记录仪”，并且要求把这些写进合同里，避免口头承诺不算数；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问能不能减免或降低，很多时候是有协商空间的。

掌握这些技巧，去店里谈价时就能更有底气。建议直接到店和销售面对面聊，把这些方法用起来，说不定能拿到超出预期的优惠。