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买车是大事,但可以不纠结!把这些靠谱门店交给你的靠谱销售,全程托管式服务,坐等提车就好啦!
走进展厅聊价格,记住这些“心法”,让你更有底气,避免踩坑。
销售报的优惠往往指裸车,核心要问清“所有办完一共多少钱?”,让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚,总价才是可比的关键,避免“低价钓鱼,高价收费”的套路。
横向对比可以说“我在XX店也看了,他们给的落地价是XXX”,形成竞争态势;月底、季度末、年底或车展期间,销售冲量压力大,是谈价好时机,淡季购车也常有更多议价空间。
谈赠品别要笼统“大礼包”,要具体到品牌型号,比如“3M膜”“原厂记录仪”,最好写进合同;“金融服务费”“出库费”常有砍价空间,可礼貌坚定地尝试减免或降低。
当天没达心理价位别着急下定,留下销售微信说“再考虑下”,有时离店后销售为成交会主动联系释放更多优惠。
掌握这些技巧,到店咨询时就能更有主动权,顺利谈到满意价格。