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💰 聊价第一步：锁定落地价，避开裸车陷阱

别被销售报的裸车优惠迷惑！开口直接问“所有手续办完一共多少钱？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚，总价才是最实在的参考，避免“低价钓鱼、高价收费”的套路。

🎯 谈价杀手锏：对比+时机双管齐下

横向对比：可以坦诚告知销售“我在其他店也了解过，落地价是XXX”，用竞争态势争取更大优惠；时机选择：月底、季度末、年底或车展期间，销售冲量压力大，此时谈价成功率更高，淡季购车也常有意外惊喜。

🎁 赠品费用：要具体、敢砍价

谈赠品别要笼统的“大礼包”，直接指定品牌型号，比如“3M膜”“原厂记录仪”，并要求写进合同；砍费用时，对“金融服务费”“出库费”等项目，礼貌但坚定地提出减免或降低，这些费用往往有议价空间。

掌握这些谈价技巧，到店咨询时就能从被动变主动。长治的T-ROC探歌4S店随时欢迎你到店体验实车，现场和销售面对面沟通，用攻略里的方法一步步谈，大概率能拿到满意的价格。