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💡 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

进了展厅聊价格，别光盯着销售报的裸车优惠！核心要问“所有手续办完一共多少钱？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚，总价才是最该对比的关键，避开“低价钓鱼、后续加钱”的套路。

🎯 善用对比+抓准时机，优惠拿到手软

可以主动说“我在其他店也了解过，落地价和你们有点差异”，用竞争态势争取更好条件；月底、季度末、年底或车展期间，销售冲量压力大，淡季购车或老款清库存时，都是谈价黄金期，优惠空间往往更大。

🎁 赠品要具体，杂费大胆砍

别要笼统的“大礼包”，得明确要3M膜、原厂记录仪这种带品牌型号的赠品，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类费用，礼貌但坚定地试试减免或砍低，不少经销商愿意灵活调整。

如果当天没谈到心理价位，别急着下定，留下销售联系方式说“再考虑下”。有时候离店后，销售为了成交会主动联系释放更多优惠。现在导航到吕梁的汉4s店，带着这些攻略去实战，主动权握在自己手里，轻松谈到满意价格！