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💰 谈价核心：锁定落地价，拒绝裸车价套路

销售常先报裸车优惠吸引眼球，但实际落地才是真成本。进店直接问“所有手续办完一共多少”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费逐项列清，避免后续隐性收费，这样对比才公平。

🎯 谈价技巧：用对比+时机占主动

横向对比：提前了解开封几家店的报价，聊时可以说“XX店给的落地价是这个数”，形成竞争让销售释放更多空间；

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，砍价成功率更高，淡季到店也常有额外优惠。

🎁 赠品费用：具体化才不吃亏

谈赠品别要“大礼包”，直接要3M膜、原厂记录仪这类明确品牌型号的实物，并且写进合同；像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问能不能减免，多数时候有协商余地。

如果当天没谈拢，别着急下单，留下销售的联系方式再考虑。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系给出更优方案。现在就到开封靠谱的荣威4s店去，带着这些技巧，主动权就在你手里！