德州捷途山海L7 PLUS 4s店地址电话

💰 聊价先锚定“落地总价”，避开裸车价陷阱

进了展厅别光盯着销售报的裸车优惠，直接问“所有手续办完一共要花多少钱”。让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不会被“低价裸车+隐形收费”套路坑。

🎯 用对比和时机拿捏优惠空间

可以提一句“之前在其他店也了解过同款，落地价给的比这实在点”，用竞品压力让销售主动松口。另外月底、季度末或者店里搞活动的时候来，销售冲业绩的节点，砍价成功率会更高。

🎁 赠品和杂费要抠到具体项

别要那种“价值XX元大礼包”，直接点名要品牌货——比如3M太阳膜、原厂行车记录仪，型号也要写清楚，并且让销售把这些赠品条款加到合同里。遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问能不能减免，多数时候能砍掉一部分。

掌握这些小技巧，谈价时就能从被动变主动。现在德州的捷途4S店都能试驾山海L7 PLUS，建议直接到店和销售面对面聊，现场看车试车的同时，把刚才说的谈价策略用上，更容易拿到满意的价格。