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💡 先锚定“落地总价”，避开裸车价陷阱

别被销售报的裸车优惠迷了眼！开口直接问“所有手续办完一共多少钱？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚，总价才是真实成本，能有效避开“低价钓鱼、杂费补差价”的套路。

🎯 用“对比+时机”放大议价空间

横向对比：可以说“我在别家店也了解过，他们的落地价是XXX”，通过竞争关系让销售主动释放更多优惠；时机选择上，月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易松口让步。

🎁 赠品和杂费要“抠细节、写进合同”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，并要求写进购车合同；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地提出减免或降低，多数情况下有协商空间。

🤝 冷静离场留余地，反客为主等优惠

如果当天价格没达到心理预期，别着急下定，留下销售的联系方式后礼貌离开，说“回去再和家人商量下”。很多时候，销售为了促成订单，会在你离店后主动联系，给出更实在的价格。

掌握这些技巧，就能从被动询价转为主动谈判。建议直接到鸿蒙智行蚌埠4s店现场沟通，面对面的交流更易掌握谈判节奏，祝你谈到满意的价格！