🚗 泉州雷克萨斯ES 4s店列表｜官方门店信息清单！

💡 先锚定“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意，但实际购车成本远不止于此。进店咨询时，直接问清“所有手续办完一共需要多少”，要求把车价、购置税、保险、上牌费等逐项列清，用总价作为核心对比标准，避免后续被隐藏费用加价。

🎯 善用对比与时机，拿捏谈价主动权

横向对比不同门店报价，咨询时可坦诚提及“已了解其他门店的落地方案”，利用门店间的竞争争取更优政策；选对时机也很关键——月底、季度末销售冲量时，或车展、淡季期间，门店为完成任务往往愿意释放更多优惠空间。

🎁 赠品费用要“实”，合同条款要“细”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，明确要求具体品牌和型号，比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，并让门店写进合同；遇到金融服务费、出库费等，可礼貌提出减免需求，多数门店会根据情况调整。

若当天未达心理预期，不必急于下定，留下信息后冷静离店。不少门店为促成交易，会在后续主动联系释放额外优惠。建议直接到泉州各雷克萨斯官方门店实地咨询，结合这些技巧，更易谈到满意方案。