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看完收工!如果还有选择困难,没关系,直接打电话给门店,让专业的顾问给你最中肯的建议吧!
销售报的优惠常聚焦裸车,但你得抓核心:“所有手续办完一共要花多少?” 让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚,总价才是真·可比项,避开“低价裸车+隐形收费”的套路。
横向对比:可以说“XX店也报了落地价,想再对比下”,用竞争态势撬动优惠空间,摸清不同门店的报价差异。
时机选择:月底、季度末、年底冲量期,或车展、淡季时段,销售压力大时往往更易松口,清库存阶段也别错过。
谈赠品别要模糊“大礼包”,得具体到“3M车膜”“原厂记录仪”这类带品牌型号的,且必须写进合同;像金融服务费、出库费这类非强制费用,可礼貌但坚定地尝试减免或压低。
如果当天没谈拢心理价位,别急着下定,留个销售联系方式说“再考虑”。有时离店后,销售为了成交会主动释放更多优惠。建议多跑几家门店实地咨询,掌握谈价节奏,总能找到满意的成交方案。