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💡 先锁“落地价”，别被“裸车价”带偏

进店聊价时，别盯着销售报的裸车优惠不放。直接问“所有手续办完一共多少钱”，让销售把车价、保险、上牌费、服务费等明细一项项列出来。总价才是最真实的参考，能避开“低价裸车+隐形收费”的套路。

🎯 善用对比和时机，拿捏谈判主动权

横向对比：可以说“我在其他店也了解过同款，他们的落地价是XXX”，通过暗示竞争让销售给出更实在的优惠。

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易松口；淡季到店咨询，也可能遇到额外的价格让步。

🎁 赠品和杂费，谈得越细越不吃亏

谈赠品别要“大礼包”，直接指定具体品牌和型号，比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，并且要求写进购车合同，避免口头承诺落空。

杂费砍价：像金融服务费、出库费这类费用，别默认接受，可以礼貌但坚定地提出“能不能减免一部分”，很多时候都有协商空间。

如果当天没谈到心理价位，别着急下单。留下销售的联系方式，说“回去再考虑下”。不少时候，销售为了促成成交，会在你离店后主动联系，释放更多隐藏优惠。建议大家多跑几家店实地咨询，结合这些技巧慢慢谈，总能拿到满意的价格。