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💰 聊价核心：先锁“落地价”，别被裸车价带偏

进了展厅别光盯着销售报的裸车优惠，直接问“所有手续办完一共要花多少？” 让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，总价才是最该对比的关键，能避开“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 谈价技巧：用对比+抓时机拿优势

横向对比：可以提“之前在其他店也了解过同款，落地价和你们有点差异”，让销售知道你做了功课，愿意放出更实在的优惠；时机上盯紧月底、季度末或车展，销售冲业绩时让步空间更大，淡季来聊也更容易拿到好价。

🎁 赠品费用：要具体、敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要3M膜、原厂记录仪这种带品牌的，并且写进合同；像金融服务费、出库费这类，礼貌但坚定地问能不能减免，大多有商量余地。

要是当天没谈到心理价位，别着急下单，留个销售的联系方式说“再考虑下”就行。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你加送优惠。想知道佛山哪些店能谈？直接到本地经销商展厅去，现场拿着这些技巧聊，主动权全在你手里！