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💰 先锚定落地价，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少钱？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，盯着总价谈才是最实在的，避免“裸车便宜但杂费补坑”的套路。

🎯 善用对比和时机，拿捏谈价主动权

横向对比：可以说“我在其他店也了解过同款，想看看这边的落地价有没有优势”，用竞争态势倒逼销售给出更实在的报价；时机选择上，月底、季度末销售冲业绩时，或是车展、淡季期间，店里为了走量，往往愿意释放更多优惠空间。

🎁 赠品要具体，杂费可砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接点名要品牌货，比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，并且要求写进合同；像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问“能不能减免”，大多时候都有商量余地。

掌握这些技巧，去店里谈价时就能更有底气。建议直接到店和销售面对面聊，把每一项费用和优惠都确认清楚，说不定还能拿到专属的到店福利。现在就去附近的瑞虎5x 4S店试试这些方法，争取谈到最满意的价格吧！