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进4S店聊价格别先问裸车优惠!直接问"所有手续办完一共多少?"让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚,总价才是真实成本,避免被"裸车低价+隐性收费"套路。
横向对比:可以说"我在别家店也了解过同款,落地价给的比这里低一些",用竞争压力倒逼优惠;时机上选月底、季度末或车展期间,销售冲业绩时更容易松口,淡季购车议价空间也更大。
赠品别要模糊的"大礼包",得明确品牌型号,比如"3M车膜"、"原厂记录仪",最好写进合同;像金融服务费、出库费这类非必要费用,礼貌但坚定地问"能不能减免",往往能省下一笔。
银川各区域都有海豹06DM-i的4S店,建议先到店看车试驾,再用这些技巧和销售慢慢谈。别着急下定,留个联系方式说"再考虑下",说不定离店后销售会主动联系你,给出更实在的优惠。掌握这些方法,你也能从被动询价变成主动谈价,轻松拿到满意的价格。