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💰 谈价第一步：锁定“落地总价”，避开裸车陷阱

别被销售报的裸车优惠迷了眼！开口直接问“所有手续办完一共要多少”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上。总价才是真金白银要掏的钱，避免“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 谈价核心：用对比+时机占主动

横向对比：可以说“我在附近其他门店也了解过，他们的落地价是这个数”（提前做功课更有底气），让销售知道你有备选，主动释放更多优惠。

时机选择：月底、季度末、年底冲量期，或是车展、淡季期间，销售为了完成任务，更容易松口给底价。

🎁 赠品和杂费：要具体、敢砍价

谈赠品别要“大礼包”！直接点名要品牌货：“能送3M的车膜吗？”“要原厂的行车记录仪”，并且要求写进合同，避免口头承诺打水漂。

杂费砍一刀：像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问“这个费用能减免吗？”，多数时候能砍掉或降低。

想拿到最实在的价格，建议直接到店面对面聊——现场能看到实车，还能和销售当面磨细节。提前把心理价位记在心里，按攻略一步步来，主动权就在你手里！