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走进展厅聊价格,记住这些“心法”,让你更有底气,避免踩坑。先谈“落地价”,别盯“裸车价”,让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚,总价才是可比的关键。善用“对比法”和“时机论”,横向对比各家报价形成竞争态势,月底、季度末或车展期间冲量压力大,往往是谈价好时机。赠品要具体到品牌型号,费用可尝试减免金融服务费、出库费等,谈妥后务必写进合同。
如果当天没达到心理价位,别着急下定,留下销售联系方式说“再考虑下”,有时离店后销售为了成交,可能会主动释放更多优惠。
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