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📍 先搞懂“落地价”逻辑，别被裸车价带偏

进店聊价别光盯着销售报的裸车优惠！核心要问“所有手续办完一共多少钱”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上——总价才是真金白银要掏的钱，避免“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 善用对比+时机，拿捏谈价主动权

横向对比：可以提“之前在其他店也了解过同款，想看看这边的落地价差异”，适度透露竞品店的咨询情况，倒逼销售给出更实在的政策；

时机踩点：月底、季度末或车展期间来谈，销售冲业绩压力大，更容易松口放优惠，淡季来也常有额外议价空间。

🎁 赠品费用“抠细节”，合同里见真章

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌型号——比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，且必须写进购车合同，防止口头承诺打水漂；

砍杂费：像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问“能不能减免或降低”，多数时候有协商空间。

要是当天没谈到心理价位，别急着拍板，留个销售的联系方式说“回去再合计下”。很多时候离店后，销售为了促成单子，会主动联系追加优惠。想省心谈价的话，直接到店找销售面对面聊——现场拿着报价单一条条捋，比线上问得更清楚，主动权全在自己手里！