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💰 先锚定落地价，避开裸车价陷阱

别被销售报的裸车优惠迷惑，直接问“所有手续办完一共多少？”要求把车价、保险、上牌费、服务费等逐项列清，总价才是真实支出，避免后续被隐形费用加价。

🎯 用对比和时机掌握主动权

横向对比：可提及“其他店给的落地价更实在”，让销售主动释放优惠；时机选择月底、季度末或车展期间，此时销售冲量压力大，更容易谈成低价。

🎁 赠品和费用要抠细节

谈赠品时拒绝“大礼包”，明确要3M膜、原厂记录仪等具体品牌型号，且写入合同；像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地要求减免或降低。

想拿到最划算的价格，建议直接到店和销售面对面聊，带上这份攻略，一步步拆解价格，就能从被动询价变成主动谈判，争取到满意的成交方案。