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💡 落地价为核心，拒绝裸车价套路

进店聊价时，别被销售报的裸车优惠迷惑。直接问清“所有手续办完一共多少”，要求对方把车价、购置税、保险、上牌费等逐项列清，避免“低价裸车+隐形收费”的坑。

🎯 对比+时机，拿捏谈价主动权

横向对比：可告知销售“已咨询过其他门店，想了解这边的诚意价”，借竞争态势争取更优报价；时机上优先选月底、季度末或车展期间，此时销售冲量压力大，议价空间更足。

🎁 赠品费用具体化，合同里见真章

谈赠品别要“大礼包”，明确要3M膜、原厂记录仪这类带品牌的实物，且务必写进合同；像金融服务费、出库费等，可礼貌提出减免或降低，多数情况下有协商余地。

若当天没谈拢心理价位，别着急下单，留下销售联系方式后离场。不少时候，离店后销售为了成交，会主动联系释放更多优惠。建议直接到店面对面沟通，更易掌握谈价节奏，找到最适合的购车方案。