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🚗 谈价第一步：锁定落地价，避开裸车陷阱

进店别被“裸车优惠”带偏！直接问销售“所有手续办完一共多少？”让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚，总价才是真金白银的参考，避免后续被额外费用“背刺”。

🎯 谈价核心：用对比+时机拿捏优惠

横向对比：可以提“XX店也报过价”，让销售知道你做了功课，主动释放更多空间；时机选月底、季度末或车展，销售冲量时更容易松口，淡季到店也能拿到更实在的折扣。

🎁 赠品+费用：把模糊项砍到“明明白白”

赠品别要“大礼包”，直接要3M膜、原厂记录仪这种具体品牌型号，且必须写进合同；像金融服务费、出库费，礼貌问一句“能减免吗？”，往往能省出不少预算。

要是当天没谈拢，别着急下单，留个销售联系方式说“再想想”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你加赠礼品或降费用。想试试这些技巧？直接到长春艾瑞泽8的经销商展厅，现场练手更有底气！