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💡 先锁"落地总价"，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引眼球，但真正要算的是"所有手续办完一共花多少"。让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列成清单，盯着总价谈才不会被隐藏费用坑，这是最实在的第一步。

🎯 用对比和时机拿主动权

可以主动说"之前在其他店也了解过落地价"，暗示你做了功课，让销售拿出更实在的方案；月底、季度末或车展期间来，销售冲业绩压力大，谈价空间会更宽松，选对时间能少费不少劲。

🎁 赠品费用都要"抠细节"

别要模糊的"大礼包"，直接要具体品牌型号，比如"3M车膜"或"原厂记录仪"，最好写进合同；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问能不能减免，多数时候有商量余地。

如果当天没谈拢，别急着走，留个销售的联系方式再考虑。说不定离店后，销售为了成交会主动联系你，释放更多优惠。想省心谈价，直接到益阳靠谱的别克4s店现场聊，带着这些技巧去，主动权就握在你手里啦。