✅ 菏泽选极氪X不纠结｜亲自核实过的清单！

先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

进厅聊价第一步，直接问“所有手续办完一共要花多少？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上——别光盯裸车优惠，总价才是真金白银的参考，能避开“低价裸车+隐形收费”的套路。

🎯 用对比和时机拿捏谈价主动权

横向对比：可以说“之前在别家店也了解过落地价”，适度透露差异（不用具体报数），让销售知道你做了功课，更容易释放诚意；

时机选对省更多：月底、季度末销售冲量时，或是车展、淡季期间，店里为了走量，谈价空间会更大。

🎁 赠品要“实”，杂费要“砍”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号——比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，并且要求写进合同，避免口头承诺打水漂；

像金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“能不能少点”，多半有协商空间。

🤝 留步别急订，冷静等“回头优惠”

如果当天没达到心理价位，不用勉强下单。留下销售的联系方式，说“回去再合计下”——不少时候离店后，销售为了成交，会主动找你追加优惠。

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