🔋 滨州捷途山海L6门店速查｜靠谱4s店清单在这！

🚗 先锚定「落地总价」，别被裸车价带偏

进店聊价第一步，直接问「所有手续办完一共多少？」让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上——总价才是真金白银要掏的钱，避免「裸车优惠大，杂费悄悄涨」的套路！

🎯 用「对比+时机」拿捏谈判主动权

横向对比：可以提「之前在别家店也了解过，落地价和你们有差异」，制造良性竞争，逼出更多让利空间；

时机选对：月底、季度末冲量期，或是车展、淡季时段，销售为了完成任务，更容易松口放优惠～

🎁 赠品要「实」，杂费要「砍」

谈赠品别要模糊的「大礼包」，直接点名要品牌货：「能不能换成3M车膜？要带质保卡的」「原厂记录仪能写进合同里吗？」；

杂费别客气：金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问「这个费用能减免吗？」，多数时候能砍低甚至取消！

🤝 留步别冲动，离店也有转机

当天没谈拢别急着走，留下销售的联系方式，说句「回去和家人再商量下」。很多时候离店后，销售为了促成订单，会主动联系你释放隐藏优惠～

滨州靠谱的捷途4S店都在这附近，掌握这些技巧直接到店开谈，主动权握在手里才更省心！