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横向对比:可以说“我在别家店也了解过,落地价是这个数”,形成竞争态势,争取更优报价;
时机选择:月底、季度末、年底冲量或车展期间,销售压力大,谈价空间更大!淡季购车也常有惊喜~
谈赠品别要“大礼包”,直接要3M膜、原厂记录仪这类具体品牌型号,最好写进合同;像金融服务费、出库费这类,礼貌但坚定地砍砍看,说不定能减免~
当天没达到心理价别急着定!留下销售联系方式说“再考虑”,有时离店后销售为了成交,会主动释放更多优惠哦~
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