科普4s店怕全款买车的缘由

宝子们，买车的时候有没有发现4S店似乎更希望你贷款买车？今天咱就来唠唠4S店为啥“怕”全款买车😉

利润差异明显

根据经验，全款裸车销售利润大概只有3%左右，这连人力成本都很难覆盖。但贷款购车就不一样啦，通过金融服务费、保险返佣等，综合利润能达到10%以上，这差距可不是一点半点。

保险返佣可观

贷款买车一般会被要求买全险，像20万的车型首年保费约8000元，这里面保险公司会给4S店30%-40%的返点，算下来每单能赚2400 - 3200元，这可是不小的一笔收入。

贷款手续费有门道

4S店常常以“金融服务费”的名义收取3000 - 5000元，而且银行还会按贷款金额给经销商返点，这就形成了双重收益，怪不得他们热衷于贷款购车。

精品加装暴利

那些所谓的精品加装，利润高得惊人。成本1000元的电动尾门能卖5000元，赠送的“原厂脚垫”“行车记录仪”成本不到200元，利润率普遍超300%。

客户留存有别

贷款客户在3 - 5年还款期内更愿意回店保养，而全款客户成交后流失率高达70%，这对售后利润影响很大，4S店自然更看重贷款客户。

库存周转压力

全款购车要求经销商快速消化库存，资金压力大。贷款车辆则可以作为抵押品缓解资金压力，对资金链紧张的4S店来说，这太重要了。

宝子们，买车时要注意，贷款手续费可以砍价，精品加装要核对清楚，保险多对比，上牌服务费太贵就自己办。全款透明但优惠可能少，贷款要算好总成本，根据自身情况选最划算的方案才是王道🤗。