7月，国内汽车产销比上月和上年同期均呈现下降，7月也成为以来第二个产销量同比下降的月份。不过，在汽车产业产销整体下滑的背景下，一汽丰田却交出了一份令人满意的成绩单。
车市淡季增势喜人
7月是汽车市场传统的淡季，消费者在夏天的购车热情不高，导致了大盘走势的疲软，数据显示，整个乘用车零售市场在7月出现同比环比双降的趋势，降幅分别为5.4%和7%。
在国内车市整体遇冷的情况下，一汽丰田却实现了销量的逆势增长。数据显示，一汽丰田在7月累计销量67187辆，同比增长6.6%。2018年1-7月，品牌累计总销量425842辆，在所有厂商中位列第7。截至7月，一汽丰田已经连续31个月达成销量目标。
具体而言，卡罗拉、卡罗拉双擎、威驰FS、荣放等核心车型带动了一汽丰田整体销量的提升。卡罗拉成为了7月轿车市场的霸主，35392辆的销量成绩冠绝全场。现阶段在售车型中，卡罗拉1.2T车型有6款，1.6L车型有2款，相比之下1.2T版本车型更多。7月，卡罗拉双擎版销量达7761辆，成绩优异，而皇冠销量为2856辆，普拉多销量为3202辆，表现同样不俗。
同时，一汽丰田旗下另外两款热销轿车——威驰和威驰FS也延续了良好的销量势头，两款车累计销量分别为42843辆和22544辆。威驰系列是丰田专门为亚洲市场设计开发的家庭入门级车型，以NBC平台为基础，在加长轴距后，该车已经达到了紧凑型轿车的水平。
此外，SUV一直是近年来国内汽车市场中的热门产品，增幅虽然有所放缓，但依旧是各大汽车厂商的必争之地。一汽丰田旗下的紧凑型SUV——RAV4荣放肩负着品牌在SUV领域的销量重任。7月，RAV4荣放销量为13091辆，同比增长达27.6%。RAV4荣放在进行大改款后，针对油耗、动力、配置以及舒适性方面都有了全面的升级，在市场中有着不俗的竞争力。
值得一提的是，虽然国内SUV市场在6、7月面临了销量负增长的现象，但从销量来看，RAV4荣放并未受大盘趋势影响，预计销量也将稳步发展。
多重因素护航销量
2018年，一汽丰田全面调整品牌营销策略，同时推出新卡罗拉等新品，提升品牌整体服务品质的同时，为消费者带来更多产品选择，实现整体销量增长。
新卡罗拉实力圈粉，领跑品牌总销量。3月23日，三款卡罗拉家族新车型在一汽丰田春季新品发布会上闪亮登场，与此同时，品牌推出了卡罗拉车主专属的“倍爱幸福”全新主题，在为卡罗拉用户带来更高配置、更具使用经济性和高颜值的车型选择外，更奉上了全新主题的贴心服务，让深受用户喜爱的卡罗拉家族收获了更多用户，成为了2018年上半年一汽丰田车型销量的领头羊。
乘势确立全新价格体系，皇冠竞争力再飙升。为响应国家“关于降低汽车整车及零部件进口税的公告”政策号召，并赋予消费者切实优惠，一汽丰田宣布，自2018年7月1日起，皇冠全系车型在配置不变的基础上，官方指导价统一下调1万元，性价比大幅提升，进一步强化了市场竞争力。同时，一汽丰田还在7-8月针对皇冠特别推出夏季感恩回馈活动，其间消费者购买皇冠，可享受包括价值1万元的五年或10万公里免费基础保养、置换最高可达1.3万元的厂家补贴，以及贷款购车0利率在内的丰富优惠措施，夏天由此也成为了钟情皇冠的消费者最好的购买时机。
“强网+靓网”网点策略，吸引了更多消费者成为一汽丰田用户。2018年上半年，一汽丰田新增20家4S店，全国达到633家，进一步夯实了品牌网络布局；在提升经销商收益的同时，强化了店头解决实质经营问题的能力；制定满足消费者需求的新型网络模式，制定EV店铺、售后车间标准，陆续实施老店改造并推进新型展厅及体验店导入；实现在产能、销量、网络规划之间寻求平衡，不断提升品质的同时销量稳步向上。
新旧车型交替，经销商积极清理库存。为了更好地满足消费群体的需求及迎接全新车型奕泽的到来，一汽丰田各地经销商正有条不紊地清理在售车型的库存量，结合各区域促销活动，在新旧车型交替之时，实现了销量持续走高。
有望书写新的纪录
2018年上半年，一汽丰田凭借扎实的产品质量和不断提升的品质服务，稳扎稳打，实现了销量持续增长并超额完成销量目标。6月22日，一汽丰田基于TNGA丰巢概念的首款车型奕泽上市发售，标志着品牌正式进入新老车型交替的调整期。当前，下半年已正式拉开帷幕，一汽丰田正以全新的姿态，做好赢取全面胜利的准备。
启动汽车营销3.0，用心满足用户实际需求。十几年的品牌发展，一汽丰田从为用户提供销售和维修保养的1.0时代，到以“安享管家”为核心价值链业务的2.0时代，2018年一汽丰田迎来了“回归原点拥抱客户”的营销3.0时代。品牌站在用户角度，以生活中对车的全面需求全方位考虑，洞察用户需求，并提供可供选择的一系列解决方案，真正满足用户的多元化实际需求，用心赢得用户认可。
奕泽IZOA正式上市发售，品牌开启TNGA全新产品时代。作为一汽丰田的战略车型，奕泽拥有酷炫颜值、2.0L黄金动力、更为严苛的安全标准及更低的油耗，在上市时就收到超过8200份订单，截至7月，车型订单已过万。下半年新车陆续到店后，势必将引发消费者的追捧热潮，有望成为2018年下半年国内小型SUV市场的爆款车型。
“丰火百城”计划全面铺开，一城一策遍地开花。让一汽丰田取得不俗成绩的华北战略，在2018年升级为“丰火百城”计划，针对全国的3-5线城市全面铺开。通过加强经销商管理，完善体制机制，避免体系内恶性竞争；采取一城一策的形式，整理资源分配，支持经销商开拓市场；坚持打好区域市场攻坚战，并对战略进行分阶段思考和调整，实现销售遍地开花。
伴随着“量利双赢、稳中求进”等营销策略不断推进，确保了一汽丰田整体品牌服务品质提升，而新车型的加入在丰富产品矩阵的同时，也将引领一汽丰田聚焦更多细分市场，品牌将有望在年底再创销量新高，书写新的纪录。
（：北京商报）
