为何丰田威兰达始终卖不过本田皓影？原因扎心了

曾几何时，国内汽车市场从“海外舶来”逐渐演变为“中国特供”，这一方面体现出了国内汽车市场在国际上强大的号召力，另一方面也体现了国内消费者对于汽车各方面的需求已经形成了自己独有的偏好。比如BBA专为中国市场推出的加长轴距版车型，再比如合资品牌当中的本田、丰田都推出了SUV的兄弟车型，其中本田皓影和丰田威兰达又都是最近一年才全新亮相的车型，但从目前来看，本田皓影可谓将丰田威兰达销量拿捏得死死的，前者月销稳定超过1万5，后者仅维持八九千，如此巨大的差异，究竟是何原因？

别看皓影和威兰达都是才推出的全新车型，但他们的平台和背景基本算是目前全球SUV中的顶尖种子CRV和RAV4，因此在消费者眼里，皓影和威兰达都有着同样的品牌光环，最终销量的差异，显然是皓影产品本身的实力优势，事实真的是这样吗？

首先来说动力部分，这方面皓影主打1.5T纯汽油版和2.0L混动版，而威兰达则主打2.0L自吸版和2.5L混动版，显然皓影将本田的涡轮动力技术发挥更加充沛，而丰田更注重动力总成的成熟。数据方面，皓影1.5T拥有142kw和243Nm的参数，功率已经超过了很多品牌的2.0T中低功率版本，扭矩更是直逼2.5L自吸发动机，而这只是皓影的入门版动力。对比之下，威兰达的入门版2.0自吸参数为126kw和209Nm，虽然相比其他2.0自吸已经不差了，但对比起来，入门版皓影的爆发力在同级别SUV车型中，优势还是相当明显，皓影1.5T版本官方百公里加速成绩也仅为9.3秒，威兰达2.0L实测百公里加速成绩就要11.3秒左右。为何我们认为入门级动力对于销量如此重要呢？因为大部分消费者购买一款车型更多还是选择中低配为主，所以入门动力足够优秀，消费者决定起来也更不会犹豫。

另一方面，丰田双擎在全球影响力不差，但近几年，本田在混动方面的成绩和实际体验，已经完全不输甚至超过了丰田双擎，知名车评人38人在同台体验本田丰田的混动后，就发表了上述观点。而恰巧，笔者也较为深度的感受过本田混动和丰田双擎，皓影这套混动优势在于315Nm和135kw的电机输出明显超过了丰田的202Nm和88kw电机，在功能上，皓影的电机完全能够满足市区60km/h时速下的加速，而威兰达的电机更多是为了起步拖动车身而已，所以实际感受中，皓影的驾驶感受更加畅快，发动机介入的噪音动静也更小，油耗又能与丰田不相上下，小两吨的SUV百公里油耗5L就是最好的实力证明，看来本田买发动机送车绝非虚言。

不过在笔者看来，皓影能够在销量上完胜威兰达，离不开的一大直接原因便是外观设计的差异，而这也是最扎心的一个原因，长得好看自然好卖！

由于外观是个人审美的主观感受，威兰达我们暂且不评价，但至少在很多人看来它用凯美瑞流线与新RAV4的硬朗风格相撞，有些龙头蛇身的感觉。而皓影在这方面让人挑不出毛病，从车头到侧面再到车尾，整体风格非常一致，并且最关键的是皓影采用了“减法”设计理念，将CRV上的复杂头灯线条，缩减为圆润规整的圆角矩形，进气格栅更加简洁，侧面保持原线条，但尾灯在保持L造型的基础下，将上方的转向灯隐藏到熏黑D柱内，配合熏黑的L型立体悬浮尾灯，皓影的颜值可谓达到了目前国内合资紧凑型SUV的新高度，如果再算上推出的“黑武士”幻夜版，皓影算是做到了真正的老少皆宜，目前国内消费者对于颜值的看重程度已经无须赘言。

无论是皓影还是威兰达，都是基于兄弟车型开发，考虑到模块化批量化降低成本，无论皓影还是威兰达的车内都不会有太大改动。应该说两款车型的内饰材质和工艺方面都保持了较高的水准，并且在尺寸上皓影的轴距“仅有”2661mm，而威兰达是加长后的2690mm，但让人难以置信的是空间优势方却是皓影，究其原因在于皓影对于空间的优化展现出了“空间魔术师”的本领。

首先皓影的后排膝部纵向空间略长于威兰达，这在每一位对比过两款车型的消费者都能明显感觉到，实测中发现威兰达后排足够宽敞，膝部空间还剩两拳，而皓影则是接近3拳。另外皓影的后排地台更加平整，这对于后排中间座位的乘客而言显得非常重要，不用岔开双腿坐可以大大提升长途舒适度，况且平整的地台也能带来视觉上的开扬感。至于第三点优势，则在于皓影的后排车门可以打开到90度，虽然日常用车很少遇到这样的场景，但如果家中有老人孩子，在开阔的地方上下车，近乎90度的开门角度会让上下车更加轻松，并且有时候会放一些大件物品，这种时候就会发现差的那一两度会多么“致命”。

说了以上这么多的技术和设计优势，皓影的性价比到底如何？我们选择同样是19.68万的皓影与19.78万的威兰达做了一番对比，皓影在科技舒适配置方面有一定优势，多了可变转向比、全景天窗、主动式进气格栅、远程启动、7寸液晶仪表、主动降噪、8扬声器、大灯延时关闭、电动折叠加热后视镜、后排隐私玻璃，而威兰达在前后头部气帘、膝部气囊、前后雷达、10寸中控大屏、全车窗一键升降、PM2.5方面有优势。整体来看，两者互有优劣，但要知道这代威兰达本身的主动安全配置以及很高，相同配置水平的皓影也带来了不少惊喜。如果再结合到前面皓影在外观颜值、动力水平、空间优化方面的“硬核”优势，消费者的选择也就不足为奇。

小结：

合资品牌不断推出国内的定制车型，对于消费者而言绝不是坏事，很多人总觉得欧美用户的需求和选择才是聪明的，但却根本不适合国内用户的使用环境，对于汽车这样的大件商品，特别又是20万左右价位的实用和品质兼顾的合资SUV，选一款你自己喜欢、好用的SUV，无疑比海外销量重要十倍，那么堪称最美SUV的皓影，似乎已经找到了解决之道，对此大家怎么看呢？