新飞度多项减配却还是在“亏本”卖?本田想赚的是你买讴歌的钱

一直以来,一些海外版车型进入中国市场国产后,总会在配置上进行一些"本土化操作",对一些舒适性配置甚至是车身安全结构上进行"简配",这也是经常遭到消费者口诛笔伐的行为。在国内第四代飞度开启预售后,不少细心的网友发现了国产版飞度相对于日版在配置上"简陋"了不少:电子手刹+breakhold变成了机械手刹、后轮刹车从盘刹变成了鼓刹、中低配车型阉割了中控大屏、Crosstar版阉割了后排魔术座椅、取消了黑白双色内饰……


不过仔细观察会发现,这次日版飞度的售价有了较大的跃升,高达155.76万日元-253.66万日元,约合人民币10.17-16.68万元,并在配置和定位上都要比"GK5"更高了。而国内飞度选择了降低配置来拉低售价(国内发动机依旧是1.5L地球梦,日版1.3L入门),那么为什么本田在中国没有像日本那样让飞度走"精品小车"的路线呢?这背后的原因可能和大家想的不太一样。


连续六年产能利用率超过100%,对广汽本田来说飞度其实是个"亏钱"的主?


"机会成本"这个经济学中经常提到的概念,对于汽车厂商来说,有时候是个无比现实的抉择问题。数据显示,广汽本田的产能利用率连续6年突破100%,其中2017年、2018年的产能利用率突破110%和120%,2019年产能利用率更是达到128%,可以说产品长期处在一种"供不应求"的状态。


在产能十分紧张的情况下,一般厂家会考虑优先把产能给单价更高、更赚钱的车型,比如雅阁、冠道、皓影,这些车一辆车的利润可能是一台飞度的3倍以上,因此飞度对广汽本田来说赚钱并不是放在第一位的,甚至从机会成本的角度来看,飞度还是个"赔钱"的主。


"一日本田,终身本田",本田想用飞度拉年轻人"入坑"


对于汽车厂商来说,"品牌忠诚度"从长期看是比销量和利润更为关键的指标,因为它不仅影响着现有车主在换车或增购时是否仍选择同样的品牌,一些高品牌忠诚度的用户还会积极主动地宣传品牌理念,推荐身边的人购买。国内的造车新势力蔚来就是一个很好的例子,李斌曾在今年4月时表示,蔚来新获订单中,老用户推荐的订单比例达到了69%,这让蔚来在4月份的销量迅速恢复到了3000辆以上。



美国作为一个十分成熟的市场,整体的品牌忠诚度已经非常高了,根据J.D. Power发布的《2019美国汽车品牌忠诚度报告》,在大众品牌里,本田以57.7%的品牌忠诚度排名第三,排在第一第二的分别是斯巴鲁的61.5%和丰田的59.5%,本田能成为美国销量第四名的汽车品牌,美国本田粉功不可没。


在国内,坊间也一直流传着一句"一日本田,终身本田"的口号,这批忠实的粉丝很多年纪并不大,但已经规划好了自己一生的买车路线:刚毕业时,买一辆"平民超跑GK5",日常激烈驾驶,轻度搬家应付日常家用都不是问题,同时油耗不高保养费用也很亲民;快到30岁时,换一辆雅阁,空间更大动力更强,宜商宜家;当生了孩子后,父母可能来帮忙带孩子,这时候一辆奥德赛是对家人最好的礼物;到40岁如果事业有成了,可以换一辆讴歌TLX,享受一份低调的豪华;到了50多岁,用一辆讴歌NSX来完成自己儿时没有圆满的超跑梦……


而如果本田把飞度的价格定得太高,比如和日本一样在10万以上,年轻人第一辆车可能就不会考虑本田品牌了,很可能也就没有后面的雅阁、奥德赛、讴歌TLX、讴歌NSX……


总结:

虽然说"简配"是笔者还有消费者都十分鄙视的行为,但本次国内第四代飞度确实门槛比日版低了2万元左右,同时GK5上的精髓——1.5L+CVT的动力得以延续。另外在广汽本田在"产能爆表"的情况下,卖一台飞度其实是"亏钱"的,为的就是让更多的年轻人加入本田这个大家庭,从更长远的角度来培养品牌忠诚度,这也是国内飞度进行简配的真实原因。而从年轻人的角度来看,电子手刹、液晶仪表、主动安全这些"油腻"的配置,远不如便宜两万块来得实在。

声明:本文由太平洋号作者撰写,观点仅代表个人,不代表太平洋汽车。文中部分图片来源网络,感谢原作者。
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