疫情阴霾之下，车市面临前所未有的严峻考验，业绩下滑是各大车企的“家常饭”。然而，作为全新品牌的捷达却在今年上半年打了个漂亮仗，上半年累计销量达79742辆，其中6月份销量达到15500辆，连续2个月超过1.5万辆，这意味着捷达品牌离年销20万的“小目标”又近了一步。那么，作为汽车市场的“后浪”，捷达品牌异军突起的秘诀是什么？
品牌力：捷达是“传统加创新的新创品牌”
品牌力是一家汽车企业立足的根基，也是最重要的核心竞争力。作为一个新生的汽车品牌，捷达探索出了独树一帜的品牌策略，将传统元素与创新元素进行有机结合，既传承了传统品牌的体系力、德系品质、渠道优势，也发挥了创新品牌在“数字化、产品维度、价格维度、营销维度、渠道维度、运营用户”方面的优势，从而形成了强大品牌竞争力。
捷达品牌销售事业部总监赵英如曾说道，“捷达是传统加创新的新创品牌”，捷达既有主流车企根深叶茂的品质和体系基础，又处处可见新势力车企的互联网营销创新基因。显然，捷达品牌成功地在传统与创新之间找到了合理的平衡点，顺应了时下汽车行业的发展现状。
产品力：产品布局阶段性完成
2020年3月20日，捷达品牌的第三款车型捷达VS7正式上市，官方售价10.68-13.68万元。捷达VS7充当着捷达品牌旗舰车型的角色，定位于“新当家德系中型SUV”，延续了捷达品牌一贯的亲民路线，进一步降低了德系中型SUV的入手门槛。
捷达VS7诞生于大众最先进的MQB平台，由德国团队主导开发和设计，采用与大众同样的制造工艺和质保标准，带给用户纯正的德系品质。在汽车核心三大件方面，捷达VS7与大众车型“同根同源”，采用了大众EA211 1.4T涡轮增压发动机，匹配爱信6AT变速箱，底盘是经由大众调校的前麦弗逊、后多连杆式独立悬架，全面继承了德系基因和大众品质。
作为一款为家庭用户打造的车型，捷达VS7充分考虑到目标用户的实际使用需求，其轴距长达2730mm，前后排都拥有更为宽裕的乘坐空间。此外，捷达VS7全系丰富的配置，提供了无钥匙进入+一键启动、双温区自动空调、ACC自适应巡航等实用又科技感十足的配置，安全方面更有疲劳驾驶和前部辅助等，让消费者娱乐、便捷、安全的需求统统得到满足。
营销力：创新+年轻化
酒香也怕巷子深！除了出色的产品优势，科学的营销手段也是成功的关键。在汽车消费市场日趋年轻化的大趋势下，数字化营销、TO C营销开始成为企业营销重地，于此同时，2020年新冠疫情的出现，也从某种程度上迫使各大企业的营销战略向数字化、TO C化转型。
捷达始终以用户为出发点，将TO C营销、数字化营销落实到底。针对捷达VS7的上市，捷达提出了线上上市两步走的策略：在2月26日首创线上尝鲜发布，3月20日举办客户喜爱的云上春分音乐节，实现了特殊时期用户关注高峰，曝光4.7亿，在线观看人次1840万+，百度指数15万+排名行业首位。
捷达VS7上市之后，捷达品牌以用户沉淀为价值的私域孵化，以用户兴趣内容为原点构建“1+N+X”模式，1个官方发声口，N组网红口碑，X大经销商覆盖，链接公域资源盘活捷达品牌私域内容矩阵。实现捷达VS7上市当月实现用户转化率10.2%，远超行业竞品。
另外，捷达品牌每月20日举行的全网经销商“捷达惊喜官”直播，让用户感动的同时更能切实体验到捷达品牌对用户发自内心的关爱。全网经销商每日“捷达联播”，标杆店日均35万的观看人次，高于同行业1.7倍，创造私域内容5000w+播放量。
体系力：德系品质+渠道建设
作为新时代的新生品牌，捷达天生具备强大的创新基因，“无创新不工作”不仅是捷达人的口号，也是他们的行动指南。捷达的营销玩法更倾向于互联网式的营销新势力，用全新的营销理念，贴近用户，运营用户。
捷达通过精准的大数据分析客户需求，基于用户需求做从营销“4P”等维度的设计针对性的措施。此外，为了满足用户对车辆改装、后装产品的需求，开发设计了车辆后装产品。针对用户价格“敏感”的问题，捷达根据线上对种子客户的数据调研，指定了合理的产品定价。
作为新品牌，售后服务必然是广大消费者最关注的因素。捷达背靠大众，利用大众品牌的渠道资源实现服务网络的共享，消除用户后顾之忧。与此同时，捷达通过与时俱进的运营用户理念，完成初步用户圈层布局，为客户提供全流程数字化、无缝连接的体验，不断完善售后体验。
捷达品牌以“简捷哲学”建渠道。在最大减轻经销商负担的同时，通过订单拉动，简化商务政策，智能化销售漏斗赋能经销商等模式，实现与经销商的合作共赢。正如赵英如讲的“捷达与经销商关系与传统的厂商关系有很大不同，捷达没有采取“捆绑”政策强制要求经销商完成业绩，而是以实现厂、商、客三方共赢为初衷，鼓励经销商多劳多得，不捆绑任务，通过一系列的营销理念和措施策略，帮助经销商发掘市场潜力和机遇，让经销商把精力集中在拓展区域市场方面，专心卖车，专注服务”。
捷达品牌从诞生起就拥有高起点的渠道，其经销商有70%来自一汽大众，正是捷达“传统加创新”优势的最大展现。目前捷达品牌的经销店数量已经达到236家，2020年底预计达到285家，创造了行业内史无前例的捷达速度！
总结：
凭借“传统加创新”的品牌策略优势、积极的产品布局、与时俱进的营销手段以及大众品牌的背书，捷达得以在车市红海中迅速开拓出属于自己的一片蓝湾，“半年考”的优异成绩是市场对捷达品牌高度褒奖，也是捷达品牌的阶段性成果。作为汽车行业的“新鲜血液”，捷达品牌正以令人瞩目的成长速度不断发展壮大，未来可期。
