坑不了?4S店有熟人,买车就真的能优惠吗?

车的时候我们很惯性的一个思维,就是想着能不能找到一些在4S店的熟人,一来质量服务有保障些,二来看看能不能搞到一个最低价。想法虽好,可是事实往往是相反的。你不信?那让兵哥来分析给你听。

 

熟人也得分开来看

什么叫“4S店熟人”?泛指在4S店工作的人员,尤其是销售顾问。他可能是你的家族亲戚,也可能是你的发小兄弟,也可能是你朋友的朋友等等。如果深入来区分,有些跟你的关系是非常铁的,比如自家人;有些可能只是给你朋友的面子,因为间接了好几层关系,跟你个人其实并没有太多交集。

所以这两种关系就导致了熟人们对你会有两种态度:关系绝对有保障的,他会尽心尽力帮你拿到最低价;关系一般的,他还是会按照卖给客户的价钱稍微象征性的再给一点优惠,毕竟人家得赚钱。

 

找熟人买车,反而砍不下去

兵哥一直都说,到4S店买车,玩的就是心理战。找熟人买车,某种程度上你会把自己陷入一个有点尴尬的地位:如果他第一次报价就告诉你,他这个价格真的真的是最低最优惠了,那你接下来会怎么做?不给面子,继续砍?还是碍于各种“朋友面子”勉强接受,你说这时候,谁是主动,谁是被动?

 

从熟人的角度,他其实不一定欢迎

再换个角度想,如果你是4S店的销售,你会欢迎你的亲戚朋友经常带人来找你买车吗?答案是否定的。销售的提成工资,其中有一部分是把车卖到高价之后的奖金。如果最低价卖给自己兄弟,那是基本没啥好赚的。如果个个都是亲戚朋友过来买,那你自己的收入就相当不好看了,还不如老老实实去找外面的客户。

此外,跟熟人谈砍价总是碍于面子,一方不让,另一方必定难堪,这生意确实不好做。这也不难理解:销售到底给不给最低优惠,最终还得看关系。

销售顾问最怕哪种客户?

既然说到心理,那我们也顺便谈谈这个。销售顾问个个有丰富的心理技巧宝典,你往往不是他的对手。但有一种人是销售最没办法的,就是做过功课,能报出一个很准的4S店最低承受价格并坚持,不为各种额外优惠赠品所动的顾客,这一类人就相当不好忽悠。尤其是在遇到销售顾问业绩不足需要冲量的时候,那这时候你的坚持,会让他只能尽快妥协。

 

如果销售跟你的价格一直谈不拢,那他一个常用做法就是送各种五花八门的赠品来让你放弃价格斗争,而赠品的价值,其实真的没有现金来的实际。

所以买车的团友要记得,如果你想获得更大优惠,那你得先拿到你想要的价格再去谈赠品,精明的消费者,得先做好功课。

话说回来,兵哥其实也并不反对找熟人买车。只是正如我上面说的那样,找熟人还分两种情况,只有有保障的关系去买车才有意义,如果只是认识,那其实不用也罢,遇到那些厉害的销售反而能让你乖乖顺从。各位团友,你买车找熟人了没?效果怎么样呢?

声明:本文由太平洋号作者撰写,观点仅代表个人,不代表太平洋汽车。文中部分图片来源网络,感谢原作者。
混动时代
TA的精彩文章
我来说两句