哪有火了这么久的自主家轿 它居然火了20多年

众所周知，钻石是现代人庆祝爱情、订立长久关系时不可或缺的见证物。那大家又知不知道钻石在什么时候变成了妇孺皆知的地球语？源于这句话：

钻石恒久远，一颗永流传

这句话源于作者在放弃的那一刻突然的灵光一现，却成为了二十世纪最具代表性的广告语。简单的十个字涵盖了钻石的各种物理性质的同时，表达了钻石在人间传递着有关爱情、稀有和愿望的信息。

这句话正是出自钻石巨头 De Beers 与合作方名叫 Frances Gerety 的年轻广告撰稿人之手。作为全球首屈一指的钻石珠宝品牌，De Beers 的创造力和现代性深深扎根于优秀的传统、大众的信任和诚信的品格之中。

优秀的传统、大众的信任以及诚信的品格，这对于目前大多数中国品牌来说，是最缺乏的几样品质。虽然中国品牌发展历史短，但在这其中也出现了具备上述品质的车型，那就是福美来轿车。福美来开创中国中高级车市场新时代，成就中国轿车“新三样”代表，创造CTCC三年五冠自主传奇；是第一个上市即月销过万的自主车型，也是中国品牌中销量累计远超百万的唯一车型，并且是目前自主A级轿车保有量第一的车型。

从马自达323开始，到第一代福美来诞生，直至现在，福美来历经20年发展，超4代车型升级蜕变，实现经典传承。能获得如此好的成绩，与福美来历代车型拥有引领轿车潮流的造型设计以及在用户心智中早已留下“节油、宽适、操控、高价值”等印记离不开。

而近日，海马将福美来由原来的产品品牌跃升为轿车品类品牌，在这同时福美来品牌的2017款福美来轿车和福美来7座版两款新车迎来上市，这也是福美来品牌跨物理品类聚合战略的新起点。

那么何为福美来品牌跨物理品类战略呢？主要是指海马V70纳入福美来系列，名为福美来七座版。这是基于消费者的心智重新定义，而不是根据传统物理分类，由于消费者的精神物质的丰富，对大空间、舒适性以及安全性有更多的追求，而且福美来7座版就是契合这一点而进行了全新的定位，纳入福美来系列。

基于消费者的心智重新定义的福美来品牌

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如今中国已经成为了最大的汽车消费市场，同时这也意味着品牌间的竞争将会更加激烈，所以适时地调整战略或许会取得意想不到的效果。纵观汽车市场，目前还没有车企将产品品牌跃升为轿车品类品牌。兵哥认为，这对福美来来说，是个不错的机遇。因为消费者对历代福美来已形成“舒适、节油、空间与安全”等良好的家轿口碑，有利于构造“福美来=全家一起”的汽车文化理念。一个品牌能得到消费者的信任除了有不错的实力外，更重要的是与消费者融为一体，让消费者感受到如家人般的关怀和亲切。

全新的产品价值与内涵

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一个好的企业就应该要做到对消费者负责到底，而不是抱有一种卖了一辆是一辆的心态，毕竟随着国人消费水平的提高，换车的频率也加快了，所以一套良好的销售服务体系是很必要的。企业的文化决定了企业的高度，不难发现，一辆大卖的车型，其背后必然有良好的企业文化作支撑，除了车型自身有不错的竞争力外，更多的是让消费者感到企业的造车理念与消费者的用车生活紧密联系在一起。

在兵哥看来，福美来秉承“爱 • 在一起”的理念，真正做到了这点。为什么这样说呢？随着二胎政策的全面放开，7座车成为了热门的选择。目前国内MPV市场虽然没有SUV这么细分，但缺少了一款高品质、高配置，售价又亲民的车型。大家都知道，海马对中国汽车文化和消费观念有着深刻独到的认识，也有丰富的制造经验。

随着福美来七座版的到来，凭借超越同级的大空间、多功能座椅组合方式、黄金动力组合等优势，都与消费者分享着生活和工作上的喜怒哀乐，是消费者坚强的后盾。福美来将以中高级轿车的标准为家庭消费者打造更舒适、更宽敞、更安全的用车生活，对用户做到全方位呵护。

福美来品牌跨物理品类聚合战略的新起点

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兵哥发现，随着时代的进步，目前消费者不愿再接受框架约束出来的产物，而是重视事物的本质。他们希望探求真正的丰富多彩，前瞻性和创造性的走自己的路。这决定了在消费者心目中汽车已不再是一种没有情感的工具，而是与他们能一起追寻多彩生活的伙伴。所以一辆好看、好玩、好开的车型才是他们真正的诉求。不难看出，未来福美来品牌将会推出更丰富、更多功能的精品车型，以满足不同时代消费者需求。

每一款车都有其生命周期，随着新车型的层出不穷，车型由推出市场到被市场淘汰的周期将会被缩短，想保持历久不衰的竞争力，兵哥认为必须加大的产品研发的投入，基于对消费者的调研来对车型进行改进和推出全新车型。福美来之所以能在“新三样”当中脱颖而出的主要原因是，海马汽车对福美来及时进行品牌的升级与产品延伸，从而使其焕发全新的活力。所以海马未来需要更注重对目标消费者的真实诉求，以及根据自身资源和实力，从技术与营销等多个层面实现对福美来这一轿车品类品牌的全方位强化。