女性“她经济”，汽车销量弯道超车背后的秘密

文/宝拉

冬奥的竞争让我们见证了中国运动员的力量，也让优秀的女性运动员成为时代女性的榜样。谷爱凌让女孩们知道人生不应该设限，王濛让女性认识到专业的魅力，女性在自己领域闪闪发光，“妇女能顶半边天”再也不是口号，一代又一代的女性展示着自己的自信、能力与态度。

今年1月,杨澜主持的《你好！大女生》栏目在江苏卫视上线，探访各行各业女性奋斗者，记录时代女性的声音，深入她们的生活，展示各自的坚持、超越与思考。据了解，目前节目组已邀请女子铅球世界冠军巩立姣、中国首位女指挥家郑小瑛和中国冬奥速滑首位冠军张虹等嘉宾。

目前播出至第8期，大部分观众在豆瓣上给出了五星的好评，有网友写道，这是很舒服的一场谈话，有内容有深度的节目，给自己很多启发。

随着新时代女性意识的觉醒与经济能力的提升，“她经济”再次成为大家讨论的中心。“她经济”是指围绕女性消费形成的特有经济圈和经济现象。埃森哲调查显示,中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者,每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。

2022年，女性用户在综合电商领域渗透率已达84.3%，女性消费力不断崛起，线上中高消费能力不断提升，由于经济条件的大幅改善，年轻女性表现出更强的消费意愿，并且有能力承担起消费。

而买汽车印象中是男性的专利，家中第一辆车多半是按着父亲的审美购买，以往针对女性审美的车辆并不多，宝马MINI和大众甲壳虫算是符合较多女性主流审美的车辆，然而甲壳虫早就停产了，宝马MINI价格又偏高，除此之外的其他车辆，似乎都更符合男性审美。

2019年汽车市场消费中女性数量明显攀升，在2020年，十年来女性汽车消费首次超过了男性。据央视财经的调查，2020年女性购车消费达到22.28%，超过男性的22.00%。

2018年欧拉品牌的创立，国内首个定位是更爱女人的汽车品牌正式诞生。官方数据显示，欧拉品牌2021年销量约为13.5万辆，同比增长140%，其中好猫全年销量约为5.09万辆，黑猫全年销量约为6.63万辆。其中欧拉品牌超过70%的车主都是女性客户，欧拉一跃成为女性市场的新宠儿。

欧拉好猫营销总监孙淑娜曾说，《你好！大女生》节目所传达的独立、自信的女性价值观，是当代“她力量”生动的形象速写，也是欧拉好猫品牌情绪的表达。这也是欧拉赞助《你好！大女生》的原因。

孙淑娜的话解释了欧拉受女性欢迎的原因，那就是强烈的情感共鸣。欧拉戳中“少女心”，搭配可爱的外观与内饰，给车主更多DIY改装车辆的可能性，提供女性客户无法拒绝的“养猫”（装扮）的乐趣。

与此类似的还有五菱宏光MINI EV，2021年全年销量达到了43万台，仅次于日产轩逸，排在年度销量的第二名。从2020年7月上市以来，宏光 MINIEV整体销量突破55万，多次蝉联新能源单一车型冠军，成为新一代“国民神车”。宏光MINI EV的购买群体中90后车主超过70%，女性用户占比高达60%。五菱用化妆品、汉服、国风、偶像等女性车主喜爱的方式宣传，加上小红书、微博等APP上的车辆改装分享，一次又一次带来话题热度，牢牢抓住女性消费者。

不止以上两个品牌，各大厂商也开始了自己的谋划，奇瑞QQ冰淇淋、奇瑞小蚂蚁、宝骏KiWi EV等也陆续上市。

目前，女性用户更多地活跃在汽车APP上，在资讯类平台上的占比已经超过20%，并且越来越多。女性汽车市场现在仍有很大的需求，市场价值不可估量。