1.其实马自达在中国已经火了起来,只不过是在网上火,而非线下销量火。我现在正职是做汽车公众号,归纳了一轮数据,总结出有两个牌子是流量保证,一个是马自达,另一个是领克。只要写到它们,阅读数容易暴涨。
但网上火,不代表线下销量好,马自达和领克实际销量都很平淡。与此相反,就是长城哈弗,网民对它没兴趣,也不屑提起它,但每月销量却高得很。所以说,一种声音在网上很主流,并不代表他们就是现实中的主流。现实中真正的主流,往往表现得很沉默。
2.马自达在中国是佛系经营,不求快速扩张,这个连厂商自己也是这么说的。厂商在讲解会里,经常强调自己是小而美的公司。无论一马还是长马,4S店都没有很大的优惠,价格相当坚挺,没有以价换量的意思。
在一次不记得一马,还是长马的专访会里,听到厂商高层还说,加盟它们经销商别指望赚大钱,但能保证你赚得很滋润。通俗来说,马自达在中国的心态,心态有点小富即安。再分享一个业内趣闻,大部分厂商对媒体是报喜不报忧,但前几年马自达销量下滑之类的新闻稿,照样会投到媒体的邮箱里……
3.跟马自达的人沟通,他们现阶段想将马自达的牌子往高端抬。可以看见马自达的官图,以及车展的展台布局,都有意营造高级感。包括网上盛传,下一代马6想用六缸后驱布局,确实有想做“东瀛宝马”的意思。
当然啦,马自达想这样做,大家接不接受又是另一回事。例如这代昂克赛拉公布预价格后,在网上被大家骂贵。结果实际价格比预价格低了足足1万,可能是马自达听到了网上声音,于是往后退了一步。因为在试驾会里(公布价格前),长马的人多次询问媒体对网上骂贵声音的看法。
4.相比其他牌子靠运营手段来扩大销量,马自达当前在中国更侧重于塑造牌子,尤其是灌输自己的驾驶哲学。去过近期马自达厂商活动的同行,回来都感慨马自达的哲学,已经去到玄学的地步。
上面是我去试驾昂克赛拉时,所听到的马自达“玄学”。包括厂商里的人,私下也跟我说笑,公司里组织培训和试驾产品,但试完之后,玄学里提到很多的点,都没有感受出来。
包括我也觉得,当中某些点说得很缥缈。昂克赛拉确实好开,但真的未至于有种如人在走路的感觉。不过你还别说,部分人听完马自达的宣讲,虽然不明但心里觉厉。
5.马自达是现在少有“斗胆”宣传运动的牌子,过往去试驾其他牌子的车,哪怕车实际开起来不错,厂商都会特意避谈运动,怕吓到作为主流的家用买家。
大家常说马自达是东瀛宝马,但讽刺的是,宝马在舒适这条路上已越走越远。连作为招牌的3系,新款长轴版的悬挂软得一塌糊涂。毕竟市场大主流是要舒适,销量要到更大量级,就必须去笼络更主流的舒适买家。此起彼伏下,说不定几年后,宝马会被人叫做欧洲马自达。
马自达之所以敢以运动作为卖点,源于上文所说,这个牌子没有做两田哪种巨无霸企业的心。量级目标小的话,那么单靠运动买家就能把这家公司养好。当然啦,马自达也在补一些短板,例如过往内饰廉价,NVH差的问题,在新昂克赛拉上已经被解决,但后排空间依旧不友好。
6.马自达昂克赛拉近期改用非独立后悬挂,对于其他牌子,A级车用非独立没什么毛病。但马自达而言,此举风险就很大。
因为马自达的潜在买家,相比其他牌子买家会更会去钻研规格,说直白点就是有很大一部分是键盘车神。哪怕实际表现不差,买家心里也会有道刺。
为什么马自达被称为东瀛宝马?