问
销量不好的豪华牌子(如讴歌、英菲尼迪等)为什么不学雷克萨斯?
因为在营销方面,全行业都被丰田甩了几个维度呀,根本就模仿不来,而且丰田的营销完全是建立在自己的行业优势之上的,讴歌和英菲尼迪本身又不存在碾压全行业的产品优势,请问怎么追?
更何况,在豪华牌子市场,产品力本身其实并不重要,消费者的购买驱动力还是因为牌子形象沉淀,而牌子形象沉淀是一件非常难的事情,这不是靠简单的营销就能做到的。
你要知道,即使丰田这么厉害了,可是在深耕多年的北美市场,Lexus也依然不敢在价格层面上硬刚BB。
Lexus可以在中国高歌猛进,那完全是因为丰田抓住了时代的机遇:
为什么前些年没人吐槽bba各种毛病?十多年前bba的毛病可不比现在少,什么漏油烧机油,问题比现在严重得多---其最重要的原因就是:
豪华牌子的目标客户在迅速下沉,
越来越多的普通人有能力购买豪华牌子了。
不管在任何行业任何领驭,目标客户群越下沉,那“牌子偏好