大家知道大众的产品在中国，最近一直卖得非好，比如说2015年，如果我们按照厂家的销量来排名的话，排第一的是上汽大众，而且这样的格局已经延续了有四年多，其实这些年大众的负面的消息有很多，但是这些消息，似乎对它的销量没有任何本质的影响。这样一个看似不合理的事情，背后的逻辑到底是什么？所以我们要来考量下它背后的商业逻辑到底是为什么！今天我就想借用这款全新一代的迈腾（查成交价|车型详解），来阐述一下我自己的观点，首先我觉得大众的所有的产品，在中国最核心的一个商业价值的点，叫做体面，什么叫体面，


体面的第一点

是怎么来展现的，包括这辆迈腾也是，它是一辆非常体面的中型三厢轿车，首先第一点品牌。我我们这部分人当中，会有一小群人是愿意去了解车去研究车的，但是大家不要忘记，中国是一个非常大的汽车市场，消费者的数量也是非常大，像我们这样愿意去了解车的人，其实是很小的一部分，绝大多数消费者，他们背负着养家糊口的重任，其实没有那么多时间，也没有那么好的心情去研究它。这一大部分人，当他们想去买车，脑子里蹦出的第一个品牌，你告诉我是什么品牌。是马自达吗？是斯柯达吗？十有八九是大众。这就是大众这个品牌，在中国市场深耕细作了这么几十年之后，所得到的最有价值的结果也就是把它的品牌种在了大概一可能有几亿中国的脑海里，这一点其他的品牌是比不了的，所以说品牌就是通货，你也认识，这就是体面的第一点。


体面的第二点

表现在外观内饰的设计方面，表现在外观线条的设计方面。有一个细节，我不知道大家有没有注意，你身边的人，包括你的亲朋好友，他们看到一辆新的大众产品的时候，极低极低的概率会说，哇你这辆车很丑啊。实际上大多数大众的车型现在是越来越符合中国主流的消费群体这样一个审美需求。包括我身边这辆全新的迈腾，它的外观设计，端庄大方，没有什么特别惊艳的地方，也没有什么特别出格的地方，简单说还是那个词,叫‘’体面‘’。

其实在目前的中国社会，大基本上就等于体面了，你买房子要买大的，买车也要买大的。当你的朋友，你的生意伙伴，你的亲戚，坐到你的车里他的第一反应，如果他不是经常研究车的话，他不会去看，你的配置高不高，做工细不细，他的第一反应会是，往里一坐，哇这车好大！所以这也是体面的一个表现。

这辆车它的最重要的优点，就是我刚才说的那个词叫体面。而体面恰恰是目前这个时代，中国消费者最为关心的最核心的消费心理需求。所以我觉得这辆车，它的销量，应该不成问题。