1.确定裸车价、保险、购置税、上牌价格以及按揭手续费与利息，这些都得进合同！要写清楚！外饰内饰要选好！2.销售玩的就是套路，所以价格好商量，只要定金还没出，你就是大爷！所以优惠还是要，价格还是要砍，直达心里价位！3.赠送的东西，皮革座椅，导航，行车记录仪，保养券，防爆膜，脚垫，挡板，抱枕…等等，一个车下来赚的不少，能送的都要了！不要也便宜不了多少！加价安装的则看自己选择！这些当然也要写进合同！4.订金！不是定金，超2000别交了，就说暂时没那么多钱！以免后悔被动，这个要是合同上面写不能退那就让她改了，能退再签！5.按揭，就各车行现在都有自己的金融贷款，可能很优惠，可能很贵，但是手续很快！这个也可以砍，一些都可以两年零利息，那没道理他就不能！所以继续杀价吧，按揭手续费、利息谈到可以不要就更爽了，但是一般还是要交一些吧！记住，按揭银行还是按揭金融都写进合同，利息怎么算的，写清楚了！6.等车让人操！钱交了但是车没到，所以合同要注明车何时到，不到退订金！车到了之后多久能提备注好时间！按揭的一般又要几天才能提！正常情况下，需要车来了之后需要车行把证件全部搞好交给银行，银行审批后放款。所以他车行这个要多久让她也把时间定下来。银行放款是看车行材料，所以这个就看车行表现了！7.重要的事说三遍，一切写进合同！一切写进合同！一切写进合同！关于合同上不退，更改加价之类的全去掉！希望版主将此置顶！也希望各位车友将更多套路讲出来，让4儿子这些混账醒目一点，诚实一点