议价幅度取决于 4S 店的品牌和车型推出的时间。如果是新推出且热销的品牌车型,议价幅度不大,甚至可能需要加价提车;如果是上市一段时间或不热销的品牌车型,议价幅度则会很大。不同地区的 4S 店也会有所差异。在议价幅度方面,还有一个区别在于全款购车和贷款购车。全款购车的议价幅度较小,而贷款购车的优惠通常比全款要大,并且贷款购车中间产生的一些手续费、服务费、GPS 费用等都可以商谈,还可以向 4S 店争取一些优惠。现在的 4S 店全款提车利润一般不高,而贷款购车 4S 店的利润会高一些,有些 4S 店还会要求在分期还款期间,车辆的商业保险都要在店里上,并且每年都要上全险,保险也是 4S 店利润的一部分。此外,贷款购车过程中产生的服务费、手续费、GPS 费也是 4S 店的利润来源。所以贷款购车的议价幅度也会更大一些。
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