第七届国际车展专访海马汽车大区刘经理
2017年04月17日 11:55
(共计1页)
【太平洋汽车网 贵阳车市精英访谈频道】4月14日，“活力全开”海马S5强动力版&海马S5 Young贵州区域上市发布会在贵阳国际会议展览中心强劲启幕，“8万级强动力SUV”海马S5强动力版和海马S5 Young活力登场，赢得在场媒体及客户的一致好评。
活动现场，我们有幸采访到海马汽车销售有限公司销售部西南大区经理刘毅，得到了海马汽车郑州基地对于当前汽车市场、自身产品竞争力以及未来企业发展等方面的思考。
记者：能否为我们介绍一下海马汽车郑州基地当前在贵州区域市场的表现？
刘毅：贵州是当前中国发展最快的地区之一，GDP增速已连续6年位居全国前三位，消费市场日趋活跃，其中汽车消费市场正呈现井喷发展态势。海马汽车瞄准市场机遇，在一系列差异化、高水准的营销动作和终端优惠政策的助力下，2016年贵州市场的整体表现非常抢眼，2016年全系销量同比增长78%，其中海马S5销量同比增长77%，表现超出预期。今年海马汽车在贵州市场销量势头依然不减，将强势助推海马汽车2017年销量的达成。
记者：我们了解到，海马汽车郑州基地在“十三五”期间开展品类聚焦战略，能否为我们解读一下？
刘毅：随着新产品的大量出现，市场竞争愈演愈烈。目前来讲，SUV已经成为引领整个乘用车市场高速增长的核心品类，相信随着年轻客户群购买力的逐渐释放，SUV在未来一段时间内依然会引领乘用车市场高速增长。为此，今年包括整个“十三五”期间，我们以SUV为核心持续展开全新的战略部署。
第一，聚焦SUV 品类。目前在整个国内的乘用车市场上，SUV的增长依然很快，市场潜力巨大。海马汽车敏锐捕捉市场动态，聚焦SUV品类，率先引领市场发展趋势。
第二，聚焦8万级的价格区间。这是汽车市场竞争的一个中间地带，目前合资品牌还未下探到此，主要集中分布的还是中国品牌。并且在这个价位区间，尚未形成真正的领袖车型。海马汽车精准聚焦该价位市场，持续通过产品与营销的双重提升，力图成为该细分市场的领导者。
第三，聚焦强动力的差异化定位。我们对自身拥有的20万海马S5客户调研结果显示，海马S5的客户以三四线城市居多，其中70%是80、90后，也就是说我们的客户群体是趋于年轻化的，并且这些年轻用户购车时，对强动力的需求是排在第一位的，这也就决定了我们继续围绕强动力去做相应的聚焦。大家知道海马S5的定位是“8万级强动力SUV”，我们的动力也许不是最强的，但是我们把它定位为8万级的区间里，就是同级动力最强的车型。我们会牢牢锁定这个价位区间持续深耕，精准、高效布局市场。
第四，聚焦一个超级单品——海马S5。去年，海马汽车郑州基地顺利实现了年销量15万台的预期目标，其中，海马S5单品销量突破10万辆，而在整个中国品牌SUV市场中，单品年销量突破10万的并不多。所以在今年的海马汽车郑州基地产品布局中，我们是以海马S5为核心，打造明星产品家族。
总结起来就是三个突出：突出 8 万级 SUV，着力培育品类代表；突出创新，全力塑造核心竞争力；突出品质，精心打造品牌形象。未来，海马汽车郑州基地力图把握趋势、创新品类、发展品类、主导品类，围绕海马S5“8万级强动力SUV”的产品定位，将海马S5打造成为8万级SUV市场上以“强动力”为核心认知的领导品类，强势占领年轻消费者心智。让用户一看到海马汽车，就想到海马S5这款8万级SUV市场上的明星。这就是品类聚焦的价值所在。
记者：您是如何看待2017年中国的汽车市场？海马汽车郑州基地的销量目标是多少？
刘毅：回顾2016年，整个中国汽车市场增长非常快，这和国家购置税减半政策有关，而到了2017年，此优惠政策回收，这势必会影响到汽车销量的增速。不过我们也可以看到，在2016年下半年以及2017年伊始，很多中国汽车品牌都推出了新车，市场竞争将更加激烈。我们判断，2017年中国汽车整体销量增长，还会处在与GDP增长率相当的水平，其中SUV销量增长，相比前些年超过40%的数字，会有较大幅度的下调，但整体上SUV销量增长，还是会处在一个较高水平。
2017年，海马汽车郑州基地的销量目标是20万辆，相比2016年15.2万台的销量，目标增长率超过30%。其中，海马S5的销量目标，包括海马S5 Young在内，是15万台。这一数据放在任何企业，都是有挑战性的，但我们有信心完成这一目标。
记者：怎样看待海马汽车在细分市场的差异化竞争？
刘毅：我们通过调研发现，动力是年轻群体决定是否购买某款SUV的核心因素和关键，也就是说：买SUV，动力是关键。
海马汽车郑州基地旗下主力产品海马S5的强动力优势非常明显，首先是源于技术优势。海马汽车有中国品牌中一流的发动机设计与智造中心，在轻量化、高效能和可靠性上，都是领先的。同时，我们也与奥地利AVL、美国博格华纳等国际领先的发动机技术公司，有着深度的技术合作。海马S5搭载的1.5T涡轮增压发动机，采用小惯量涡轮增压技术，发动机1000转时涡轮即可介入，1800转达到扭矩峰值，一直到4000转仍可保持峰值输出；拥有163 Ps的同级最大马力、223N·m的同级最牛超车，以及官方测试9.98秒的同级最快加速成绩，动力表现同级最佳。
第二核心要点则是发动机总成水平。动力强与否看的不仅是发动机本身，发动机总成部件之间的整体配合也很关键。海马S5匹配最新一代6MT/CVT变速箱，历经几百亿次电脑模拟数据测试，动力匹配度、平顺度都非常好，与1.5T发动机匹配带来的效果很好，下午试驾的时候大家都能亲身感受它的整体驾驶顺畅性。可以说，“8万级强动力SUV”标杆地位名副其实。
另一个核心点在于是否具备一个城市专业级SUV的品牌力。我们不只是在外观上看起来像一个SUV，并且从开发平台到量产产品都基于专业的SUV技术，这是一个很关键的点。海马S5采用的是真正的SUV平台，而非轿车的底盘或者简单的调整操控来实现；悬挂采用的是前麦弗逊+后五连杆的四轮独立悬挂，足以佐证海马S5在8万级细分市场上的另一个差异化竞争优势。其他配置方面，海马S5当然也符合主流人群的需求，和同级其他主流车型相比优势尽显。例如我们的虎鲨式靓丽外观、“搪塑工艺”的材质选用、360°智能驾驶辅助系统等，也十分符合主流人群的需求，在8万级SUV市场极具优势，保证了我们销量规模的提升，并且成为SUV在细分市场的一个引领者。
海马汽车郑州基地将在整个“十三五”期间做一系列优势延续，进一步丰富动力技术储备。除了这次推出的海马S5强动力版&海马S5 Young,接下来我们还将推出搭载1.2TGDI发动机的海马S5车型。这款发动机不少媒体朋友也已经有所接触，其技术水平和性能参数，也达到了当前中国品牌的领先水平。未来，我们还将进一步推出1.0TGDI、1.6TGDI，包括1.8TGDI或2.0TGDI都在我们的产品序列计划中。除了传统发动机之外，我们的混动、纯电动也在做，以及7DCT，就是双离合的自动变速箱也在研发，未来都会陆续投入量产。
记者：能否为我们简单介绍一下海马S5强动力版和海马S5 Young的产品亮点？
刘毅：海马S5强动力版，对动力总成及操控性能进行了全新调校与升级，将动力做到极致，增加了很多新的配置，如EPS（电子助力转向）、moofun移动互联人车生态系统等越级配置。同时在外观上也做了调整升级，鹰眼式可调节车灯，两条犀利的腰线，让整体外观更加炫丽。综合来看，海马S5强动力版的产品力进一步精炼升级，是海马汽车引领移动互联时代SUV消费潮流、满足80/90后年轻用户物联网时代时尚用车需求的又一经典力作。
海马S5 Young，面向更年轻、更追求时尚与个性化的80/90后用户，造型更时尚更年轻、动力表现充沛、燃油经济性高，搭载8英寸高清大屏、EPB电子驻车、EPS电子助力转向、ESP车身电子稳定系统、HHC坡道起步辅助等高科技配置，全面满足消费者个性用车需求；更惊喜的是，这款售价7.58-7.98万元的海马S5 Young，订车即送价值4000元的1308mm超长全景天窗，提供中国市场同级产品最宽视野，是开辟中国SUV个性化时尚风潮的重头产品。
记者：除了海马S5强动力版和海马S5 Young这两款车型以外，海马汽车郑州基地还有什么产品计划？
刘毅：除了3月21日推出的海马S5强动力版和海马S5 Young，9月我们将推出搭载1.2TGDI发动机的海马S5。海马S5 Young也将有更多的动力组合配置可选。聚焦SUV品类的同时，我们也将在轿车领域深入研发，预计在今年上半年，推出全新升级的海马M3，请大家拭目以待。
记者：2016年，海马汽车围绕“向青春敢闯者致敬”做了一系列营销活动。今年海马汽车在营销上有什么举措？
刘毅：纵览整个汽车市场，传统营销手段居多。2017年，海马汽车的营销主题为“青春敢闯 活力全开”，将在传统营销手段的基础上开展更多更具创新的营销活动。例如3月21日海马S5强动力版和海马S5 Young在花椒直播平台上市，打破了传统汽车上市的固有模式，邀请汽车大咖韩路以及金句女王马薇薇坐镇，进行辩论式、情景化直播。半小时的直播发布会吸引了52万+人次关注，反响空前！4月22日即将启动最美海岛（养马岛）国际半程马拉松赛事等活动，都围绕“青春敢闯 活力全开”的营销主题展开。此外，在广告、公关、电商等方面，我们也将进一步精准营销，提高营销效率；同时，立足原点市场，巩固核心市场，发掘潜力市场，实现体系化。
在渠道建设上，我们将推进网络扩张、基础管理升级、强化执行力，利益机制向经销商伙伴倾斜，实现主机厂和经销商共赢。同时，针对各重点区域的不同情况，进行原点市场、核心市场和潜力市场的差异化布局，形成滚雪球式发展，实现区域不同，定位不同，策略不同，阶段性盘活市场通路，逐步实现渠道网络的全覆盖。此外，我们依然会推出符合年轻消费群体需求的优惠政策，设身处地为消费者的利益着想，找到年轻人购车需求点，以优质的产品和服务打动用户。
记者：我想问一下，今年海马汽车郑州基地给贵州的广大用户，带来了什么样的优惠政策？
刘毅：一进入2017年，我们针对贵州及全国消费者推出大力度金融优惠：购买海马S5全系任意一款产品就能够享受三年贷款零息的金融政策。线上支付9元定金下订单的客户，还可获得2017元的购车红包。
4月，我们推出了更多优惠政策：购买海马S5强动力版，则赠送价值3000元的强动力大礼包；购买海马S5 Young，赠送价值4000元全景天窗或等额大礼包。我们都知道，现在的年轻消费者更加注重消费的便捷与快速，因此，4-6月，凡购买任何一款新车，均可享受“1张身份证，2小时放贷，2年零息，3年低息”的金融购车政策，争取把便捷做到极致。后续，我们也会继续站在客户的角度，思考他们当前的购车能力和使用成本，思考我们的优惠策略。就像当初推三免政策一样，我们也将推出更多优惠，为年轻客户群体降低购车门槛，降低使用过程中的压力。
活动现场，我们有幸采访到海马汽车销售有限公司销售部西南大区经理刘毅，得到了海马汽车郑州基地对于当前汽车市场、自身产品竞争力以及未来企业发展等方面的思考。
记者：能否为我们介绍一下海马汽车郑州基地当前在贵州区域市场的表现？
刘毅：贵州是当前中国发展最快的地区之一，GDP增速已连续6年位居全国前三位，消费市场日趋活跃，其中汽车消费市场正呈现井喷发展态势。海马汽车瞄准市场机遇，在一系列差异化、高水准的营销动作和终端优惠政策的助力下，2016年贵州市场的整体表现非常抢眼，2016年全系销量同比增长78%，其中海马S5销量同比增长77%，表现超出预期。今年海马汽车在贵州市场销量势头依然不减，将强势助推海马汽车2017年销量的达成。
记者：我们了解到，海马汽车郑州基地在“十三五”期间开展品类聚焦战略，能否为我们解读一下？
刘毅：随着新产品的大量出现，市场竞争愈演愈烈。目前来讲，SUV已经成为引领整个乘用车市场高速增长的核心品类，相信随着年轻客户群购买力的逐渐释放，SUV在未来一段时间内依然会引领乘用车市场高速增长。为此，今年包括整个“十三五”期间，我们以SUV为核心持续展开全新的战略部署。
第一，聚焦SUV 品类。目前在整个国内的乘用车市场上，SUV的增长依然很快，市场潜力巨大。海马汽车敏锐捕捉市场动态，聚焦SUV品类，率先引领市场发展趋势。
第二，聚焦8万级的价格区间。这是汽车市场竞争的一个中间地带，目前合资品牌还未下探到此，主要集中分布的还是中国品牌。并且在这个价位区间，尚未形成真正的领袖车型。海马汽车精准聚焦该价位市场，持续通过产品与营销的双重提升，力图成为该细分市场的领导者。
第三，聚焦强动力的差异化定位。我们对自身拥有的20万海马S5客户调研结果显示，海马S5的客户以三四线城市居多，其中70%是80、90后，也就是说我们的客户群体是趋于年轻化的，并且这些年轻用户购车时，对强动力的需求是排在第一位的，这也就决定了我们继续围绕强动力去做相应的聚焦。大家知道海马S5的定位是“8万级强动力SUV”，我们的动力也许不是最强的，但是我们把它定位为8万级的区间里，就是同级动力最强的车型。我们会牢牢锁定这个价位区间持续深耕，精准、高效布局市场。
第四，聚焦一个超级单品——海马S5。去年，海马汽车郑州基地顺利实现了年销量15万台的预期目标，其中，海马S5单品销量突破10万辆，而在整个中国品牌SUV市场中，单品年销量突破10万的并不多。所以在今年的海马汽车郑州基地产品布局中，我们是以海马S5为核心，打造明星产品家族。
总结起来就是三个突出：突出 8 万级 SUV，着力培育品类代表；突出创新，全力塑造核心竞争力；突出品质，精心打造品牌形象。未来，海马汽车郑州基地力图把握趋势、创新品类、发展品类、主导品类，围绕海马S5“8万级强动力SUV”的产品定位，将海马S5打造成为8万级SUV市场上以“强动力”为核心认知的领导品类，强势占领年轻消费者心智。让用户一看到海马汽车，就想到海马S5这款8万级SUV市场上的明星。这就是品类聚焦的价值所在。
记者：您是如何看待2017年中国的汽车市场？海马汽车郑州基地的销量目标是多少？
刘毅：回顾2016年，整个中国汽车市场增长非常快，这和国家购置税减半政策有关，而到了2017年，此优惠政策回收，这势必会影响到汽车销量的增速。不过我们也可以看到，在2016年下半年以及2017年伊始，很多中国汽车品牌都推出了新车，市场竞争将更加激烈。我们判断，2017年中国汽车整体销量增长，还会处在与GDP增长率相当的水平，其中SUV销量增长，相比前些年超过40%的数字，会有较大幅度的下调，但整体上SUV销量增长，还是会处在一个较高水平。
2017年，海马汽车郑州基地的销量目标是20万辆，相比2016年15.2万台的销量，目标增长率超过30%。其中，海马S5的销量目标，包括海马S5 Young在内，是15万台。这一数据放在任何企业，都是有挑战性的，但我们有信心完成这一目标。
记者：怎样看待海马汽车在细分市场的差异化竞争？
刘毅：我们通过调研发现，动力是年轻群体决定是否购买某款SUV的核心因素和关键，也就是说：买SUV，动力是关键。
海马汽车郑州基地旗下主力产品海马S5的强动力优势非常明显，首先是源于技术优势。海马汽车有中国品牌中一流的发动机设计与智造中心，在轻量化、高效能和可靠性上，都是领先的。同时，我们也与奥地利AVL、美国博格华纳等国际领先的发动机技术公司，有着深度的技术合作。海马S5搭载的1.5T涡轮增压发动机，采用小惯量涡轮增压技术，发动机1000转时涡轮即可介入，1800转达到扭矩峰值，一直到4000转仍可保持峰值输出；拥有163 Ps的同级最大马力、223N·m的同级最牛超车，以及官方测试9.98秒的同级最快加速成绩，动力表现同级最佳。
第二核心要点则是发动机总成水平。动力强与否看的不仅是发动机本身，发动机总成部件之间的整体配合也很关键。海马S5匹配最新一代6MT/CVT变速箱，历经几百亿次电脑模拟数据测试，动力匹配度、平顺度都非常好，与1.5T发动机匹配带来的效果很好，下午试驾的时候大家都能亲身感受它的整体驾驶顺畅性。可以说，“8万级强动力SUV”标杆地位名副其实。
另一个核心点在于是否具备一个城市专业级SUV的品牌力。我们不只是在外观上看起来像一个SUV，并且从开发平台到量产产品都基于专业的SUV技术，这是一个很关键的点。海马S5采用的是真正的SUV平台，而非轿车的底盘或者简单的调整操控来实现；悬挂采用的是前麦弗逊+后五连杆的四轮独立悬挂，足以佐证海马S5在8万级细分市场上的另一个差异化竞争优势。其他配置方面，海马S5当然也符合主流人群的需求，和同级其他主流车型相比优势尽显。例如我们的虎鲨式靓丽外观、“搪塑工艺”的材质选用、360°智能驾驶辅助系统等，也十分符合主流人群的需求，在8万级SUV市场极具优势，保证了我们销量规模的提升，并且成为SUV在细分市场的一个引领者。
海马汽车郑州基地将在整个“十三五”期间做一系列优势延续，进一步丰富动力技术储备。除了这次推出的海马S5强动力版&海马S5 Young,接下来我们还将推出搭载1.2TGDI发动机的海马S5车型。这款发动机不少媒体朋友也已经有所接触，其技术水平和性能参数，也达到了当前中国品牌的领先水平。未来，我们还将进一步推出1.0TGDI、1.6TGDI，包括1.8TGDI或2.0TGDI都在我们的产品序列计划中。除了传统发动机之外，我们的混动、纯电动也在做，以及7DCT，就是双离合的自动变速箱也在研发，未来都会陆续投入量产。
记者：能否为我们简单介绍一下海马S5强动力版和海马S5 Young的产品亮点？
刘毅：海马S5强动力版，对动力总成及操控性能进行了全新调校与升级，将动力做到极致，增加了很多新的配置，如EPS（电子助力转向）、moofun移动互联人车生态系统等越级配置。同时在外观上也做了调整升级，鹰眼式可调节车灯，两条犀利的腰线，让整体外观更加炫丽。综合来看，海马S5强动力版的产品力进一步精炼升级，是海马汽车引领移动互联时代SUV消费潮流、满足80/90后年轻用户物联网时代时尚用车需求的又一经典力作。
海马S5 Young，面向更年轻、更追求时尚与个性化的80/90后用户，造型更时尚更年轻、动力表现充沛、燃油经济性高，搭载8英寸高清大屏、EPB电子驻车、EPS电子助力转向、ESP车身电子稳定系统、HHC坡道起步辅助等高科技配置，全面满足消费者个性用车需求；更惊喜的是，这款售价7.58-7.98万元的海马S5 Young，订车即送价值4000元的1308mm超长全景天窗，提供中国市场同级产品最宽视野，是开辟中国SUV个性化时尚风潮的重头产品。
记者：除了海马S5强动力版和海马S5 Young这两款车型以外，海马汽车郑州基地还有什么产品计划？
刘毅：除了3月21日推出的海马S5强动力版和海马S5 Young，9月我们将推出搭载1.2TGDI发动机的海马S5。海马S5 Young也将有更多的动力组合配置可选。聚焦SUV品类的同时，我们也将在轿车领域深入研发，预计在今年上半年，推出全新升级的海马M3，请大家拭目以待。
记者：2016年，海马汽车围绕“向青春敢闯者致敬”做了一系列营销活动。今年海马汽车在营销上有什么举措？
刘毅：纵览整个汽车市场，传统营销手段居多。2017年，海马汽车的营销主题为“青春敢闯 活力全开”，将在传统营销手段的基础上开展更多更具创新的营销活动。例如3月21日海马S5强动力版和海马S5 Young在花椒直播平台上市，打破了传统汽车上市的固有模式，邀请汽车大咖韩路以及金句女王马薇薇坐镇，进行辩论式、情景化直播。半小时的直播发布会吸引了52万+人次关注，反响空前！4月22日即将启动最美海岛（养马岛）国际半程马拉松赛事等活动，都围绕“青春敢闯 活力全开”的营销主题展开。此外，在广告、公关、电商等方面，我们也将进一步精准营销，提高营销效率；同时，立足原点市场，巩固核心市场，发掘潜力市场，实现体系化。
在渠道建设上，我们将推进网络扩张、基础管理升级、强化执行力，利益机制向经销商伙伴倾斜，实现主机厂和经销商共赢。同时，针对各重点区域的不同情况，进行原点市场、核心市场和潜力市场的差异化布局，形成滚雪球式发展，实现区域不同，定位不同，策略不同，阶段性盘活市场通路，逐步实现渠道网络的全覆盖。此外，我们依然会推出符合年轻消费群体需求的优惠政策，设身处地为消费者的利益着想，找到年轻人购车需求点，以优质的产品和服务打动用户。
记者：我想问一下，今年海马汽车郑州基地给贵州的广大用户，带来了什么样的优惠政策？
刘毅：一进入2017年，我们针对贵州及全国消费者推出大力度金融优惠：购买海马S5全系任意一款产品就能够享受三年贷款零息的金融政策。线上支付9元定金下订单的客户，还可获得2017元的购车红包。
4月，我们推出了更多优惠政策：购买海马S5强动力版，则赠送价值3000元的强动力大礼包；购买海马S5 Young，赠送价值4000元全景天窗或等额大礼包。我们都知道，现在的年轻消费者更加注重消费的便捷与快速，因此，4-6月，凡购买任何一款新车，均可享受“1张身份证，2小时放贷，2年零息，3年低息”的金融购车政策，争取把便捷做到极致。后续，我们也会继续站在客户的角度，思考他们当前的购车能力和使用成本，思考我们的优惠策略。就像当初推三免政策一样，我们也将推出更多优惠，为年轻客户群体降低购车门槛，降低使用过程中的压力。
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