专访海马汽车刘力壮：向青春敢闯者致敬
2016年10月18日 09:52
(共计1页)
【太平洋汽车网 沈阳车市精英访谈频道】专访领导：海马汽车销售有限公司营销企划部兼销售部部长——刘力壮 .
PCauto：举办海马S5 360°潮驾玩趴活动是出于怎样的思考？
刘力壮：第一方面：进入2016年，通过“1•23海马青春季”、媒体KOL答谢及北京国际车展等活动及传播的持续宣贯，“活力海马”品牌形象逐渐清晰。海马S5 360°潮驾玩趴，通过新潮青春的活动创意，进一步提升海马汽车品牌青春活力调性，强化“活力、安全、科技”品牌标签。
第二方面：海马S5 360°潮驾玩趴活动，紧密围绕海马S5核心产品力卖点——360°智能驾驶辅助系统，通过多样化的场景式深度趣味体验，带动海马S5以及海马M6、海马M3产品力的市场认知。
第三方面：作为“向青春敢闯者致敬”年度重大营销行动的重要一环，海马S5 360°潮驾玩趴通过更具潮流感的浸入式情感体验活动，为年轻用户提供愉悦的潮驾体验，加深“活力海马”在重点区域市场的品牌印记，进一步强化海马S5“青春敢闯”价值主张，促进海马S5与区域年轻消费者建立起更紧密的情感联系。
PCauto：作为紧凑型SUV市场“万台俱乐部”的一员，您觉得海马S5取得如此优异市场成绩的原因何在？
刘力壮：在市场竞争如此激烈的前提下，海马S5能取得销量的持续突破，我觉得得益于几个方面。
第一，海马汽车以“品质海马 中国符号“为企业愿景，把产品品质放在第一位是我们一直以来坚持的原则。而一款车的销量能够持续提升，与产品品质和市场口碑是密不可分的。
第二，海马S5拥有完整的产品体系与价格体系，有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力总成，共13款在售车型供消费者选择，牢牢扎根7-11万级SUV市场。定价7.98万元的海马S5手动舒适型，凭借前麦弗逊+后五连杆四轮独立悬挂系统，打造7万元级纯正SUV底盘，卡位紧凑级SUV手动挡门槛；定价8.98万元的舒适型运动版，搭载1.5T+6MT黄金动力组合，配置丰富，同价位车型中坐拥最高性价比，卡位1.5T手动挡价位门槛；定价9.98万元的海马S5自动创享版，卡位1.5T自动挡价位门槛，是紧凑级SUV主流车型中唯一一款价格下探至9万元的自动挡车型，相较同价位车型科技配置丰富，智能领衔，堪称“9万元级臻选自动挡SUV”。7万元级的1.6L手动挡、8万元级的1.5T手动挡、9万元级的1.5T自动挡，成为各自细分领域的性能配置与价格标杆，三套动力总成丰富的产品配置高低分布，紧密布局，以低入门价格，高性能品质的超高性价比为消费者带来全新的用车体验。
第三，目前海马S5 7.98万-11.68万元的售价，搭配国家购置税减半政策，以及海马汽车“青春超级购”贷款购车“超低首付 两年0利息”金融礼遇，所提供的性价比也是非常诱人的。加之国内SUV市场持续火热，进一步推动了海马S5的销量。
PCauto：请简要为我们介绍一下“青春超级购”金融优惠政策。
刘力壮：“青春超级购”是海马汽车为答谢消费者和海马粉丝长期以来的支持与热爱，针对旗下热销车型海马S5、海马M6和海马M3推出的“超低首付，2年0利息”贷款购车金融礼遇，最高可节省利息突破8000元（以官方指导价计），加上国家购置税减半政策优惠，消费者购买海马汽车旗下产品，最高可节省1.3万元。“青春超级购”金融政策让消费者在轻松尽享有车生活的同时，可以有更多资金用于更广泛的投资，更合理有效地管理资金。
PCauto：近几年，SUV市场持续升温，面对这样的市场环境，海马汽车如何应对？
刘力壮：近年来，随着中国经济迅速发展，越来越多积极进取的年轻人，经过打拼或者由父母资助，有了购置人生第一辆车，享受有车生活的需求。他们都是海马汽车的目标客户人群，追求新潮、时尚、年轻态、正能量的精神与物质享受。一直以来，海马汽车不断提升产品的年轻化、智能化，持续提高产品品质，致力于契合这些主流年轻人的消费需求。这从我们销售数据上就能看得出。同时，来终端店看车的消费者，年轻人的比例越来越大，有许多都是刚从学校毕业的小情侣，有了自己人生第一笔收入后，就盘算着购买一辆车。
2016年，SUV市场产生了非常大的变化，销量在持续高速增长，中国品牌的贴身肉搏式竞争，正式进入了白热化阶段。像哈弗、宝骏、长安、广汽传祺，在SUV市场上的动作都比较大。海马S5也已经做出了相对应的部署。我们认为，未来两三年，是SUV市场大浪淘沙的阶段，那些无法适应新形势的品牌和车型，将被挤出竞争。我们也会不断努力，用更好的服务来赢得消费者青睐。
2016年，海马汽车的营销资源，会进一步向海马S5倾斜，通过海马S5的营销，统领全系营销工作；通过海马S5的销量及口碑提升，带动全系产品销量及口碑提升。
未来，在当前SUV车型引领海马汽车全系销量基础上，我们将进一步优化细分产品序列，形成小型SUV海马S3、紧凑级SUV海马S5、中大型SUV海马S8等完整的产品矩阵布局，共同形成海马汽车在SUV市场上的竞争合力。
记者：海马S5的销量对整个品牌销量的提振显而易见，对于未来东北区域的产品销量您有怎样的市场预期？
刘力壮：海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版、科技版、自动创享版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。
作为SUV车型“万台俱乐部”成员，2016年1-4月，海马S5全系销量达33430辆，同比增长59.5%，东北区域市场表现抢眼，累计销量突破3000台，同比增长67%。而从东北区域的全系车型销量比重来看，2015年海马S5承担近51.8%的销量，2016年1-4月份，这个数据已经上涨到56.8%，未来我们希望可以继续攀升，突破67%。相信海马S5这款被寄予厚望的车型，在东北市场会有更加优异的表现。
PCauto：2016年，海马汽车在营销方面有什么计划？
刘力壮：在营销层面，海马汽车不断突破与创新，如何将海马汽车打造得更加年轻、更有差异化，是海马汽车实现企业年轻化战略转型过程中的首要任务。
2016年海马汽车将持续聚焦年轻消费群体，保持在营销模式上的创新，以求与消费者达成情感共鸣，同时集中优势资源，以海马S5为营销重点，不断巧妙运用创意，带来更多营销动作。通过“智•享无限 海马青春季”主题品牌活动、“向青春敢闯者致敬”年度大型主题营销行动、与深圳卫视创投综艺节目《合伙中国人》战略合作等，实现海马汽车产品特性与落地活动结合，增加消费者对产品的认知。
就海马S5而言，“向青春敢闯者致敬”，是海马汽车围绕海马S5“青春敢闯”价值主张，推出的年度大型主题营销行动，通过与深圳卫视《合伙中国人》等青春合作伙伴的紧密合作，举办一系列创意营销活动，传递海马S5“青春敢闯”精神，强化“活力海马”的品牌形象，夯实海马S5在紧凑级SUV市场中的主流地位，助推海马S5冲击中国SUV市场年度销量TOP10。
[商家名称]：沈阳天广达海马4S店
[商家电话]：024-25824999 25824666
[商家地址]：沈阳市沈河区东陵路67号
PCauto：举办海马S5 360°潮驾玩趴活动是出于怎样的思考？
刘力壮：第一方面：进入2016年，通过“1•23海马青春季”、媒体KOL答谢及北京国际车展等活动及传播的持续宣贯，“活力海马”品牌形象逐渐清晰。海马S5 360°潮驾玩趴，通过新潮青春的活动创意，进一步提升海马汽车品牌青春活力调性，强化“活力、安全、科技”品牌标签。
第二方面：海马S5 360°潮驾玩趴活动，紧密围绕海马S5核心产品力卖点——360°智能驾驶辅助系统，通过多样化的场景式深度趣味体验，带动海马S5以及海马M6、海马M3产品力的市场认知。
第三方面：作为“向青春敢闯者致敬”年度重大营销行动的重要一环，海马S5 360°潮驾玩趴通过更具潮流感的浸入式情感体验活动，为年轻用户提供愉悦的潮驾体验，加深“活力海马”在重点区域市场的品牌印记，进一步强化海马S5“青春敢闯”价值主张，促进海马S5与区域年轻消费者建立起更紧密的情感联系。
PCauto：作为紧凑型SUV市场“万台俱乐部”的一员，您觉得海马S5取得如此优异市场成绩的原因何在？
刘力壮：在市场竞争如此激烈的前提下，海马S5能取得销量的持续突破，我觉得得益于几个方面。
第一，海马汽车以“品质海马 中国符号“为企业愿景，把产品品质放在第一位是我们一直以来坚持的原则。而一款车的销量能够持续提升，与产品品质和市场口碑是密不可分的。
第二，海马S5拥有完整的产品体系与价格体系，有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力总成，共13款在售车型供消费者选择，牢牢扎根7-11万级SUV市场。定价7.98万元的海马S5手动舒适型，凭借前麦弗逊+后五连杆四轮独立悬挂系统，打造7万元级纯正SUV底盘，卡位紧凑级SUV手动挡门槛；定价8.98万元的舒适型运动版，搭载1.5T+6MT黄金动力组合，配置丰富，同价位车型中坐拥最高性价比，卡位1.5T手动挡价位门槛；定价9.98万元的海马S5自动创享版，卡位1.5T自动挡价位门槛，是紧凑级SUV主流车型中唯一一款价格下探至9万元的自动挡车型，相较同价位车型科技配置丰富，智能领衔，堪称“9万元级臻选自动挡SUV”。7万元级的1.6L手动挡、8万元级的1.5T手动挡、9万元级的1.5T自动挡，成为各自细分领域的性能配置与价格标杆，三套动力总成丰富的产品配置高低分布，紧密布局，以低入门价格，高性能品质的超高性价比为消费者带来全新的用车体验。
第三，目前海马S5 7.98万-11.68万元的售价，搭配国家购置税减半政策，以及海马汽车“青春超级购”贷款购车“超低首付 两年0利息”金融礼遇，所提供的性价比也是非常诱人的。加之国内SUV市场持续火热，进一步推动了海马S5的销量。
PCauto：请简要为我们介绍一下“青春超级购”金融优惠政策。
刘力壮：“青春超级购”是海马汽车为答谢消费者和海马粉丝长期以来的支持与热爱，针对旗下热销车型海马S5、海马M6和海马M3推出的“超低首付，2年0利息”贷款购车金融礼遇，最高可节省利息突破8000元（以官方指导价计），加上国家购置税减半政策优惠，消费者购买海马汽车旗下产品，最高可节省1.3万元。“青春超级购”金融政策让消费者在轻松尽享有车生活的同时，可以有更多资金用于更广泛的投资，更合理有效地管理资金。
PCauto：近几年，SUV市场持续升温，面对这样的市场环境，海马汽车如何应对？
刘力壮：近年来，随着中国经济迅速发展，越来越多积极进取的年轻人，经过打拼或者由父母资助，有了购置人生第一辆车，享受有车生活的需求。他们都是海马汽车的目标客户人群，追求新潮、时尚、年轻态、正能量的精神与物质享受。一直以来，海马汽车不断提升产品的年轻化、智能化，持续提高产品品质，致力于契合这些主流年轻人的消费需求。这从我们销售数据上就能看得出。同时，来终端店看车的消费者，年轻人的比例越来越大，有许多都是刚从学校毕业的小情侣，有了自己人生第一笔收入后，就盘算着购买一辆车。
2016年，SUV市场产生了非常大的变化，销量在持续高速增长，中国品牌的贴身肉搏式竞争，正式进入了白热化阶段。像哈弗、宝骏、长安、广汽传祺，在SUV市场上的动作都比较大。海马S5也已经做出了相对应的部署。我们认为，未来两三年，是SUV市场大浪淘沙的阶段，那些无法适应新形势的品牌和车型，将被挤出竞争。我们也会不断努力，用更好的服务来赢得消费者青睐。
2016年，海马汽车的营销资源，会进一步向海马S5倾斜，通过海马S5的营销，统领全系营销工作；通过海马S5的销量及口碑提升，带动全系产品销量及口碑提升。
未来，在当前SUV车型引领海马汽车全系销量基础上，我们将进一步优化细分产品序列，形成小型SUV海马S3、紧凑级SUV海马S5、中大型SUV海马S8等完整的产品矩阵布局，共同形成海马汽车在SUV市场上的竞争合力。
记者：海马S5的销量对整个品牌销量的提振显而易见，对于未来东北区域的产品销量您有怎样的市场预期？
刘力壮：海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版、科技版、自动创享版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。
作为SUV车型“万台俱乐部”成员，2016年1-4月，海马S5全系销量达33430辆，同比增长59.5%，东北区域市场表现抢眼，累计销量突破3000台，同比增长67%。而从东北区域的全系车型销量比重来看，2015年海马S5承担近51.8%的销量，2016年1-4月份，这个数据已经上涨到56.8%，未来我们希望可以继续攀升，突破67%。相信海马S5这款被寄予厚望的车型，在东北市场会有更加优异的表现。
PCauto：2016年，海马汽车在营销方面有什么计划？
刘力壮：在营销层面，海马汽车不断突破与创新，如何将海马汽车打造得更加年轻、更有差异化，是海马汽车实现企业年轻化战略转型过程中的首要任务。
2016年海马汽车将持续聚焦年轻消费群体，保持在营销模式上的创新，以求与消费者达成情感共鸣，同时集中优势资源，以海马S5为营销重点，不断巧妙运用创意，带来更多营销动作。通过“智•享无限 海马青春季”主题品牌活动、“向青春敢闯者致敬”年度大型主题营销行动、与深圳卫视创投综艺节目《合伙中国人》战略合作等，实现海马汽车产品特性与落地活动结合，增加消费者对产品的认知。
就海马S5而言，“向青春敢闯者致敬”，是海马汽车围绕海马S5“青春敢闯”价值主张，推出的年度大型主题营销行动，通过与深圳卫视《合伙中国人》等青春合作伙伴的紧密合作，举办一系列创意营销活动，传递海马S5“青春敢闯”精神，强化“活力海马”的品牌形象，夯实海马S5在紧凑级SUV市场中的主流地位，助推海马S5冲击中国SUV市场年度销量TOP10。
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