【太平洋汽车网 合肥办事指南频道】一眨眼，购车的旺季金九银十时间悄悄到来，汽车经销商为了完成厂家指标任务，都趁着节假日，纷纷推出各种促销优惠，看似很划算，里面却暗藏玄机。小编跟大家分享购车注意事项，避免遭受4S店的“坑”。

    一、想要便宜，就得买保险？

    对于4S店强制上保险的问题，相信大家都不陌生。很多人觉得，保险去哪不是买，在4S店买也方便。但事实往往没那么简单，4S店之所以要求强制性上保险，主要是跟保险公司有合作关系。

    既然有这层关系，保险的价格自然也不会低，通常4S店的报价要比外面的保险报价贵出大概20%左右的价格，中间浮动的利润可想而知。

    注意：别苦口婆心谈下的车价，最后却被保险赚走，建议只在4S店上强险即可（强险价格：950元）。如果为了方便的话，直接上一年保险也是可以的，毕竟是新车，在店里买保险，图个省时省力，心情愉悦就好了。

二、堪比iphone7的上牌费

  小白初次买车，因为对流程不熟悉或者嫌麻烦，让4S店帮忙办理上牌业务，而其也会收取一定的服务费。看似很平常的事，但正因为费用的金额高得吓人，而让购车者遭受损失。

  车管所上牌费用只需125元（包含：铁牌100元/副、行驶证15元、登记证书10元），流程也不会繁琐。但4S店报价往往是千元以上，部分豪华品牌甚至要到5000元以上接近万元，其中利润点高得恐怖。

  注意：建议车主自己去车管所办理上牌，也不会特别麻烦。只需排队等候就可以，早上去早点比较好，办下来不会超过300元。如车主时间不允许，可与4S店洽谈上牌费用，建议500元以下为佳。

三、高价装潢，成本低到你不信。

  关于4S店的精品价格高，已经不是什么新鲜事了。但在购车谈价的时候，4S店会把精品包装成万元礼包，融入优惠价格层面。例：该车已知有3万元现金优惠，4S店会为了促进成交，报出4万综合优惠（2万现金+2万礼包），可礼包成本才5000元，无形之中就赚取了中间的利润。

注意：消费者应该注意礼包内容，别轻信4S店报价。（注：原厂膜、原厂踏板一律都属外包产品）

 四、购置税=指导价/11.7？

  4S店为了能多挖点利润，部分销售会跟客户计算购置税的公式以及费用，故意用指导价计算，抬高价格。但是，车管所是以发票价来算，中间的差价自然而然就成了4S店的“额外收入”。

  注意：车管所每个车型都会有最低税费，建议大家上牌时自己排队交税，避免自身利益受到侵害。

  五、那到底怎么样什么时候买车最划算？

  其实金九银十不仅仅在汽车销售行业是一个旺季，就在我们农民伯伯的日历上也是好日子，因为9月份和10月份是秋季，是丰收的季节，也就是说金九银十是一个收获的时节，人们的钱包鼓鼓，那必须要买点东西来安慰一下一年中辛苦的自己，所以，我们会发现一个非常普遍的现象：这两个月是消费的高峰期，而且消费的额度明显高于其他月份，这也就是“金九银十”的由来。

咱先了解一下一年中都有哪些旺季？五一期间算一个吧，金九银十又一个吧，某某车展还算一个吧，春节前也算上吧。由于旺季这么多，所以我们国家的消费者购车需求都是递增的。而且消费者自身也认为，在旺季的时候，商家都是在搞一些促销活动或者有很大的优惠力度来吸引消费者，价格肯定会比平日里买车便宜很多，所以很多人往往都选择旺季的时候购车。但是事实真的这么美好吗？

  大家都知道，客户的需求和价格是成正比的关系，举个例子，如果供大于求，厂家产能过剩，厂家肯定会推出一些优惠力度。如果供小于求呢，像我国有部分车型买的超级火热（朗逸等），压根就不会有什么优惠！优惠的目的是吸引消费者的目光，那些销量火爆的车型还需要优惠吗？口碑就是他们最好的优惠。并且有些车子还需要加价提车，不加价已经算是谢天谢地了，就别奢望有优惠了。当然，也有一些天生就是死要面子活受罪的车型，就算销量惨淡，但是价格依然坚挺，宁可不卖也不降价。好在大部分车都会有几千到几万的优惠力度（豪华品牌有时会有十几二十万的优惠），但是实际上，节假日的优惠和平日的优惠没有太大区别。

这里要和大家提一下，每一代车型的投放都是有生命周期的，一般都是三年一小改，五年一大改，生命周期包括：导入期、成长期、成熟期、衰退期，这时大家应该就会明白了，在一代车型的生命周期末端购车优惠力度是最大的，因为这个时候厂商为了给新车型让路，会将老车型清仓处理。所以消费者如果不急于购车，可以等一段时间，这样会换来更多的优惠。当然，土豪请随意。

  据说车展上的车子也很便宜？据说很多人去看车展的时候，和展台上的销售进行了一番“唇枪舌战”砍出了一个“白菜价”。这个还真的是事实，一般车展上除了一些新车外，也会有同品牌的其他老款车型，这个时候展台就不是简简单单的展台了，它也是一个交易平台，一个车展上同一个品牌的车子会来自不同的4S店，每家4S店这个时候都会拉拢客户，而不同的4S店之间就形成了竞争，为了获得较多的客户，有些4S店会亮出最后的底牌，其实这个时候收获利益最多的就是消费者了。

春节前的汽车销量肯定会增长。是因为过年了嘛，大家都辛苦挣了一年的钱，没车的想买一台车回家过年，这样过年也非常有面子。有车的过年了也该换一台新车开开了，这样显得自己混的好嘛。于是，这个时候汽车销量还是非常有看头的，但是，老百姓都放假回家过年了，人家厂商也要放假过年啊，所以有部分车型会因为放假的关系而关闭生产线。导致4S店的车子有限，这个时候，销量好的车子不愁卖，优惠力度自然不会大，冷门车型有可能为了冲击一下销量，在年终的这个月会有很大的优惠力度。

  一年中的夏天是最难熬的，也是销售最惨淡的日子（6-8月份），这个时间天气最热，大家都躲在空调屋里面乘凉，谁有闲心出去买车啊，所以，这个时期是销售最惨淡的时期，我们要知道，4S店的销售顾问每月都是有任务的，任务完不成，很难拿到高薪工资，所以这个时候只要耐下心来，和销售好好的探讨一下，来一场激烈的口水战还是可以拿到一个理想的价格。当然，前提是你愿意顶着40多度的高温天气跑4S店。这就是所谓的自讨苦吃，不过为了几千或者几万块的优惠，这还是值得的。

如果淡季买车的话，车辆手续业务也非常好办理，因为这个时候车管所等地也不是很忙，办理业务的人也不多，避免了节假日扎堆。

  总结：虽说金九银十买车划算，但也别被“优惠”所冲昏头脑。注意谨慎防范，避免受骗，才是保护自身利益最好的办法。如果恰好有优惠的话，那就是最佳的买车时机。 你现在所想购买的车究竟能否达到你的预期目标？如果有适合的车子，又有优惠降价的话，买车的时机就再合适不过了。如果想知道车辆的最低的价格难道还要每个4S店来回奔波，还要厚着脸皮问人家销售最低价格？其实完全不用，直接来个简单粗暴的，直接让销售报最低心理价格，能接受就要，不行就拉倒。
  一句话：什么时候需要，什么时候就是买车的最佳时机。如果你选定的车这时候就已经降到了你能接受的合理价位，那就不妨出手吧，如果没有的话，也就不要去凑这个热闹了，毕竟汽车价格并不便宜，而且关乎生命安全，选一辆合适的车远比选一个合适的买车时机更重要！（图/文/摄：太平洋汽车网 合肥 严小卉）
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