【太平洋汽车网 太原商家活动频道】“我在好几个直播平台都有ID，做营销的人必须要保持对新鲜事物的敏感和好奇心，才能找到激情和市场灵感。”蔡建军一边说一边从衣兜里摸出两部手机，并打开屏幕戳入某直播平台APP给大家看。

　　“你看，这是我的账号和房间，粉丝量还不错吧？前几天，北京(BJ)20在北京发布的时候，我们徐老大也在活动现场玩了一把直播，300万人同时在线观看和互动，影响力很大。整个发布会传播效果也非常好，当天晚上百度热词搜索就达65万人次以上，这几天搜索指数已飙升接近100万，关注度完胜最近两天上市的其它品牌的新车，用户对北京(BJ)20的热情超乎我们的想象，看来都市越野SUV的确是下一个细分消费市场的风口，而北汽是第一个抢占风口的品牌。”

　　和蔡建军认识和交往好几年了，他给人的印象永远是打了鸡血的亢奋状态，即使连续出差或熬更守夜作战，也是激情满怀，不知疲惫，身边的同事以及媒体朋友都会被他带得热血起来。这种营销人具备的特殊感染力，不是每个人都有，而蔡的激情和亲和力似乎是与生俱来的，不可复制，有时候甚至我都很纳闷，他身体里哪来那么多强大的爆发力？

　　作为一个汽车营销人，蔡建军每一次参与的汽车品牌都是一块“硬骨头”，很不好啃，但善于指挥作战的他，总是能化腐朽为神奇，带领团队不断突围，拿下一个又一个的残酷战役，并赢得市场和经销商以及行业的认可，因此，在圈子内，无论是合作伙伴还是媒体，大家都喜欢称他“军座”，这是一种戏称更是一种认可。

　　蔡建军到了北汽，再次搅动了北京汽车的营销，北京汽车的市场活跃指数迅速飙升，他的激情和超级旺盛的精力像病毒一样四处蔓延，更像传销一样感染着经销商。甚至有经销商开玩笑说，老蔡来了之后，把卖车搞得像做“传销”，所有人心里装着梦想，一直向前进，而且不知疲惫。

　　作为汽车媒体人，这两年我们眼睁睁地看着北汽在品牌、产品以及市场营销上突飞猛进的变化和进步。目前，后来者北京汽车真正进入了最好的发展阶段，例如，8月16日，北京汽车在短短五年时间内迎来了第一个100万辆整车下线，这100万背后的意义和价值远远大于数字本身。包括在资本市场，投资人对北汽自主的信心大增，股价上涨，北汽股份投资管理中心副主任、总裁办主任岳晓莉说，前段时间，他们在香港路演，所有投资人对北汽的热情超出了以往任何时候。今年1-8月，北汽自主实现同比增长180%，就区域市场来说，今年1-8月份，北汽绅宝在重庆市场的销量比去年同比增长了5倍。

　　产品一款连着一款，市场活动一个接着一个，北汽今年是停不下来的节奏，包括市场和公关以及蔡建军本人一直冲杀在最前线，蔡建军不仅自己当“网红”为北汽的产品摇旗呐喊，而且还鼓动董事长徐和谊直播(BJ)20上市发布会，甚至让工程师、设计师以及经销商等组成直播图案，这样的打法让北京在市场中赢得了口碑和用户，“和用户深度互动，深入用户，是北汽接下来工作的重头戏。”蔡建军。

　　9月10日，北京(BJ)20全国上市发布会刚完，北汽股份副总裁、销售公司执行董事、总经理蔡建军又马不停蹄地带着营销团队赶到重庆，为北京(BJ)20重庆区域上市活动助威站台。

　　据蔡建军的同事们透露：“蔡总凌晨两点钟到的重庆，今天早上九点多重庆经销商有一场上市活动，晚上七点又有一场，今天已经赶了两个场子。”

　　在北京(BJ)20重庆发布会现场，蔡建军说，北京(BJ)20的微电影是团队自己创作的，他反复看了三遍，每一次都有不同感悟和收获，从电影情节中能体会到北京汽车“越野世家”的魅力和故事，“小爷”北京(BJ)20的成功推出，一定能满足那些有情怀有个性的年轻人的需求。

　　北京(BJ)20在北京发布并公布价格之后，我们通过经销商和用户进行了简单调查，9.68万－13.98万的市场价格从终端反馈情况来看，用户是认可和接受的，因为北京(BJ)20既有品牌优势，也有产品优势。

　　蔡建军介绍，北京(BJ)20采用的是1.5T涡轮增压发动机，最大功率150马力。这一功率略高于此前BJ40上采用的2.4L自然吸气发动机，匹配6速手动或CVT无级变速箱。为了迎合85后目标客户的个性化需求，北京BJ20配备了真皮座椅、全景天窗、双区独立空调、座椅通风/加热等舒适性配置。安全性配置上，新车具备倒车雷达、360度全景倒车影像、并线辅助、ESP车身稳定系统、胎压监测等功能。

　　特别有意思的是，北京(BJ)20还给用户预留了巨大的改装空间，这是目前市场上任何一款同价位的SUV都做不到的，对于有越野和军迷情怀的用户来说，北京(BJ)20无可替代。

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（/文：太平洋汽车网 孙立辉）