【太平洋汽车网 哈尔滨车市精英访谈频道】2016年8月1日，第十九届哈尔滨国际车展在哈尔滨国际会展中心炫彩开幕，恰逢一汽丰田全新RAV4荣放东北区域上市发布会在此隆重举行，一汽丰田汽车销售有限公司东北区域销售总监于洋先生出席了本次新车上市活动。活动期间，太平洋汽车网哈尔滨分站编辑有幸与于洋先生进行了面对面的专访活动，并针对一汽丰田2016年的销售业绩以及全新RAV4荣放的上市等一系列问题进行了一一解答。

　　记者：于总，您好，请您介绍一下本届哈尔滨国际车展一汽丰田的展出阵容？重点车型有哪些？

　　于总：这是第十九届哈尔滨国际车展，哈尔滨国际车展已经成为一年一度黑龙江省最重要的车展，一汽丰田非常重视本届车展，因为包括哈尔滨在内的整个黑龙江省一直都是一汽丰田重要的销售省份，所以此次一汽丰田的展台上将呈现我们强大的车型阵容。包括全新CROWN皇冠2.0T+、COROLLA HYBRID卡罗拉双擎、VIOS威驰、COROLLA卡罗拉、PRADO普拉多、LC200、REIZ锐志、全新RAV4荣放。

　　记者：众所周知，RAV4在汽车市场已经具备很高知名度，全新RAV4荣放推出中文名字的原因是什么？有何特殊寓意？

　　于总：RAV4从1994年诞生，至今已有22年历史，并历经4代，全球销量超过670万辆，自2009年进入国内市场， 7年时间在国内销量已超过75万辆，赋予全新的中文名字的初衷是希望RAV4更加因地制宜，使全新RAV4更加中国化、本土化，实际上也代表着一汽丰田对中国市场战略层面重视的信号。全新RAV4荣放首次发布中文名字“荣放”，木欣欣以向荣，充满自然界自生自化、充足自由的灵韵。“荣”，集颜值与实力自信向上；“放”，以活力和敏锐释放自由。荣放的核心理念是“自信向上、自由向前”这既符合全新RAV4荣放的产品理念，又迎合了RAV4消费群体的生活理念。希望更多的消费者能够越来越喜欢RAV4的中文名字“荣放”。

　　记者：全新RAV4荣放主要“新”在何处？具体核心卖点有哪些？

　　于总：全新RAV4荣放在外观、内饰、燃油经济性、驾驶乐趣、多样化功能等方面进行了比较大的升级，全新2.0L VALVE MATIC发动机，采用连续可变气门升程和可变正时机构，压缩比提升10.5:1，实现了燃油效率和动力输出的显著提高，功率提升3%，综合油耗降低约12%，两驱车型综合油耗可低至6.4L/百公里，四驱车型综合油耗可低至6.9L/百公里，可以说是很显著的指标改进，非常出色的提升。全新RAV4荣放是丰田在国内生产的首款搭载了Toyota Safety Sense智能安全的产品，Toyota Safety Sense智能安全包括防碰撞（PCS）、动态雷达巡航控制系统（DRCC）、车道偏离警示（LDA）、和自动调节远光灯系统（AHB）、这些系统很实用，为车主的安全行车起到保驾护航的作用。此外还装配了动态扭矩分配系统+SPORT模式，以及丰富的人机交互配置，包括独立温控空调、PM2.5空调滤清器、语音导航高精度6.1英寸触摸屏以及带加热装置的真皮座椅等，所以说整个科技和人性化配置方面是有着非常大的提升和升级的。

　　记者：全新RAV4荣放在科技方面的升级，对一汽丰田有什么战略意义？

　　于总：全新RAV4荣放在外观、内饰和安全配置方面的技术升级，提升了整车的商品竞争力，与竞争对手相比优势更加突出，更能得到消费者的认可，促使市场销量得到很大的提升。无论在SUV大的市场环境，还是对一汽丰田自身来说都具有很重要的战略意义。

　　记者：目前汽车市场竞争激烈，那么在销售渠道和市场开拓方面，一汽丰田未来的重点措施是什么？

　　于总：首先，一方面是整个市场的需求在从一二线城市向三至六线城市转移，这是一个大的市场背景。所以我们制定一二线市场未来重点是结合价值链业务，靠产品、服务和对客户的关怀来开拓，增加占有率。三四线、五六线的市场，将通过培育潜在市场的客户、通过低成本网络的覆盖，来实现对市场的培育。我们将稳步推进在空白城市建店，继续推进小规模店铺的形式，通过全新导入MINI店标准及1S分店形式，减少经销商投资成本，从而实现整个市场不太均衡的局面。

　　记者：一汽丰田上半年的销量完成情况如何？在哈尔滨、黑龙江乃至整个东北区域哪些车型销量比较好？在这些区域销售情况如何？

　　于总：今年上半年，一汽丰田完成销量313505台，顺利实现了时间过半任务过万的目标，与去年同期相比增长18%。今年截至6月，一汽丰田在哈尔滨市场销量做好的车型是卡罗拉，销售2315台，今年截至6月，一汽丰田在哈尔滨市场销量为6611台，在黑龙江省销量为9963台，东北大区达40174台，占全国销量的13%。

　　记者：今年一汽丰田的计划销量是多少，东北区域的计划销量又是多少呢？

　　于总：从去年开始的三年内是一汽丰田的结构改革期，目标是强化经销商的体系发展能力，为到2020年年销百万辆做准备，所以这段时间我们并不会追求销量的高速增长。去年，我们的销量是61.78万台，2016年是一汽丰田构造改革的第二年，在去年“恢复体力”的基础上，今年的定位是“巩固基盘”，因此，我们的销量目标并不高，目标为63万台必达，挑战64万台，具体到东北区域，我们的目标是79064台，挑战80000台，目前上半年实现40174台，完成全年东北区域目标的51%，我们对全年完成这个目标充满信心。

　　2016汽车市场下半年的号角已然吹响，回溯上半年，在汽车市场形势严峻的状况下，一汽丰田逆势翻红，成绩喜人。展望充满希望的下半年，一汽丰田目标明确，斗志昂扬，稳健前行，不仅将全力彰显其“客户第一”的企业理念和回馈消费者的诚意，更展现了一汽丰田对未来的十足信心。而从一汽丰田全新RAV4荣放的上市就可以预见，下半年一汽丰田必将再次迎来销量高峰！（图/文/摄：太平洋汽车网 哈尔滨01）