大不一样的海马V70 海马南京店总经理专访
2016年05月09日 15:32
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【太平洋汽车网 南京商家活动频道】16年前，海马汽车推出了中国第一款MPV普力马，在中国车市里掀起一股风浪，16年后，海马V70来了。海马人16年来对MPV这种研发经验的积累和沉淀，16年来对MPV文化的理解，16年来对MPV消费人群的这种洞察，造就了海马V70的自信与底气。今天我们有幸对海马汽车南京店总经理陈良先生进行了采访，来聊聊海马V70这款产品。
小编：您好，陈总，海马V70已经正式上市，目前的市场反响如何？
陈总：海马V70于4月25日在北京车展上正式上市，最低售价仅为7.89万元，这一价格还是让我们欣喜的，市场接受度较好，每天的咨询量可达十余起，来展厅看车的客户也络绎不绝，目前南京的订单量已超50台。
小编：海马V70有如此出色的表现，那它的卖点是什么？
陈总：海马V70的卖点还是挺多的，我从4个方面概括下：
外观方面：海马V70设计灵感来源于“猛虎扑食时的运动姿态”，显示出动感和活力。内部采用桃木内饰、镀铬工艺、T型中控设计等凸显高端格调。
空间方面：海马V70有着超大的内部空间，4750毫米的同级最长车身以及2800毫米的超长轴距，同时后排座椅4/6独立放倒功能让此车更加宜家宜商。
安全方面：采用九位一体的主动安全配置及3H高钢车身设计等，保证乘车人的安全，做好品质，绝不滥竽充数。
舒适享受方面：海马V70采用13出阻尼板、22处空腔隔断，形成高享受的静谧空间。搭载同级独有的HM-Link车联网系统，全系标配EPB电子手刹。
小编：如今MPV市场的竞争愈发激烈，那海马V70在同级别的竞品中最大的差异化优势在哪儿？
陈总：海马V70这款产品与其他同级别产品有哪些不一样的东西，主要体现在以下几个方面。
第一个方面是大不一样的空间。4750毫米的车身长度，2800毫米的轴距，在同级里面是绝对领先的。另外在空间方面，第二个大的特点就是5/6/7座的灵活多变的座椅组合，也给这款产品的空间带来了足够的舒适。其次第二排可移动的距离达到310毫米，这也是一个非常大的亮点，通过这种座椅距离的调整可以满足不同消费者的需求，所以海马V70的空间的确是大不一样。
第二个方面就是大不一样的舒适。在海马V70这款产品上海马人投入了很多的精力与物力，特别是海马人秉持着匠心的精神打造海马V70产品，不管是在舒适层面上，还是在其他层面上。我们如何理解海马V70这款产品的舒适呢？说到舒适，我们不得不说它的NVH，对于MPV来讲是非常重要的一个点，假如我们要去出行两三个小时，没有很好的静音，我认为这次旅行不是一次很愉快的旅行，海马V70在静音工程上的确是做了很多文章，我们在怠速情况下仅仅是40分贝，不管对合资品牌也好，对自主品牌也好，我认为都是领先的。另外在座椅上，我们投入了很大的精力，不管是舒适度、包裹性等等，包括也做了很多的试验不断地去认证，所以在舒适程度上我认为是海马V70的又一个亮点。
第三个方面就是我们讲的安全，大不一样的安全。为什么提安全，安全对于一款产品来讲是非常重要的，非常核心的，特别对于海马V70这样一款MPV，它是要解决工作与生活的这种结合，安全就尤显得更为重要了，我们在多次的模拟C-NCAP碰撞试验里面我们得分56.93分，远远超出了五星碰撞的标准，另外我们可以做一个对照，56.93分已经高过了奥迪A3的碰撞分数，就是C-NCAP的这种碰撞分数。另外在安全层面上我们也做了很大的突破，比如在整车高强度钢的使用上，我们的占比达到了55.4%，我相信这些数据一定能够让我们消费者认同海马V70是足够安全的，是能够让他的旅行，给他的工作提供很大保障的，所以安全是海马很重要的亮点。
第四个方面就是我们讲的科技，大不一样的科技。在日新月异发展的这种时代里面，科技是一个很重要的部分。所以我们在科技上面的配备相当地丰富，比如说我们的整车标配电子手刹，整车标配ESP等等，包括我们还涵盖了陡坡缓降功能，这都是我们给海马V70这款产品打造的一种强大的科技感。另外在动力组合层面上我们做了改进，1.5T+6AT的动力组合在同类产品里面是为数不多的，其它车型基本上搭载的都是5速的变速器，等等这些我们想给消费者提供一个更好的驾驭感觉，更好的驾程体验。
所以小结一下在空间上、在舒适程度上、在安全上，在科技层面上我们认为海马V70这款产品一定能够带给消费者大不一样的感受和驾乘感觉。
小编：我想问一下海马V70的目标人群又在哪儿呢？它的细分市场是怎么样的？
陈总：谈到海马V70的目标人群，我们先谈一谈整个中国MPV市场的特点，两极分化比较明显，高端的还有低端的，从微面升级的这部分，在中间是有空档的，所以海马V70它想打造的是中国自主品牌中高端的MPV，它希望在两级车之间的灰度找到海马V70的价值与空间，就是海马V70的定位，它希望打造一款属于中国人自己的中高端MPV。
对于海马V70的消费人群是这么定义的，我们把它统称为“智慧的家庭经营者”，如何来理解这个智慧的家庭经营者，它涵盖了几方面人群。
第一方面人群他是创业者，为什么要提创业者，在这种大众创新，万众创业这样一个年代里面创业者他需要一款产品，能够满足他的创业，能够满足他的生活需求，海马V70就是这样一款产品，能够为他的创业提供很好的支撑，这是第一部分人群。
第二部分人群是多人口家庭，现在这种工作节奏非常繁忙的时候，要解决他工作，还要解决家庭的出游、旅行等等，海马V70也是足够可以满足他这样的需求的。
第三部分人群他是有家、有责任、有爱为提高生活品质去努力奋斗那一部分人群，也是我们需要涵盖的这部分人群，总而言之我们把这三类人群归结为是智慧的家庭经营者，我们想定义的海马V70的消费人群。
小编：从刚才对话可以看出，陈总对海马V70寄予厚望，V70的推出是不是意味着海马要重新杀回这个越发繁荣的MPV市场呢？
陈总：是的，因为海马对MPV情有独钟，它是中国第一款小型MPV的导入者，曾经在市场上掀起了MPV的浪潮，今天海马V70来了一定要以王者姿态回归，因为我们有这样的基础，我们有这样16年来对文化的理解，以及研发经验的积累，以及对消费人群的洞察，我们有这样的底气。
对于海马V70这款产品，我们的出发点就是匠心，我们一直认为，认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。我们坚信是细节见真章，匠心出精品，在这个环节上我们投入了全部精力，我们希望打造一款属于中国人的自主中高端MPV。重新扮演MPV王者归来的这样一种态势。
小编：感谢陈总，今天的采访就到这里，我们相信，海马V70一定能在MPV市场闯出一片天地，让我们拭目以待。
陈总：谢谢大家对海马V70的关注，相信这款产品一定能给大家带来大不一样的体验，欢迎大家来我们店试驾这款车。
海马汽车南京销售服务店
地址：南京市红山路105号/卡子门大街66号
电话：025-85436669/52433399
小编：您好，陈总，海马V70已经正式上市，目前的市场反响如何？
陈总：海马V70于4月25日在北京车展上正式上市，最低售价仅为7.89万元，这一价格还是让我们欣喜的，市场接受度较好，每天的咨询量可达十余起，来展厅看车的客户也络绎不绝，目前南京的订单量已超50台。
小编：海马V70有如此出色的表现，那它的卖点是什么？
陈总：海马V70的卖点还是挺多的，我从4个方面概括下：
外观方面：海马V70设计灵感来源于“猛虎扑食时的运动姿态”，显示出动感和活力。内部采用桃木内饰、镀铬工艺、T型中控设计等凸显高端格调。
空间方面：海马V70有着超大的内部空间，4750毫米的同级最长车身以及2800毫米的超长轴距，同时后排座椅4/6独立放倒功能让此车更加宜家宜商。
安全方面：采用九位一体的主动安全配置及3H高钢车身设计等，保证乘车人的安全，做好品质，绝不滥竽充数。
舒适享受方面：海马V70采用13出阻尼板、22处空腔隔断，形成高享受的静谧空间。搭载同级独有的HM-Link车联网系统，全系标配EPB电子手刹。
小编：如今MPV市场的竞争愈发激烈，那海马V70在同级别的竞品中最大的差异化优势在哪儿？
陈总：海马V70这款产品与其他同级别产品有哪些不一样的东西，主要体现在以下几个方面。
第一个方面是大不一样的空间。4750毫米的车身长度，2800毫米的轴距，在同级里面是绝对领先的。另外在空间方面，第二个大的特点就是5/6/7座的灵活多变的座椅组合，也给这款产品的空间带来了足够的舒适。其次第二排可移动的距离达到310毫米，这也是一个非常大的亮点，通过这种座椅距离的调整可以满足不同消费者的需求，所以海马V70的空间的确是大不一样。
第二个方面就是大不一样的舒适。在海马V70这款产品上海马人投入了很多的精力与物力，特别是海马人秉持着匠心的精神打造海马V70产品，不管是在舒适层面上，还是在其他层面上。我们如何理解海马V70这款产品的舒适呢？说到舒适，我们不得不说它的NVH，对于MPV来讲是非常重要的一个点，假如我们要去出行两三个小时，没有很好的静音，我认为这次旅行不是一次很愉快的旅行，海马V70在静音工程上的确是做了很多文章，我们在怠速情况下仅仅是40分贝，不管对合资品牌也好，对自主品牌也好，我认为都是领先的。另外在座椅上，我们投入了很大的精力，不管是舒适度、包裹性等等，包括也做了很多的试验不断地去认证，所以在舒适程度上我认为是海马V70的又一个亮点。
第三个方面就是我们讲的安全，大不一样的安全。为什么提安全，安全对于一款产品来讲是非常重要的，非常核心的，特别对于海马V70这样一款MPV，它是要解决工作与生活的这种结合，安全就尤显得更为重要了，我们在多次的模拟C-NCAP碰撞试验里面我们得分56.93分，远远超出了五星碰撞的标准，另外我们可以做一个对照，56.93分已经高过了奥迪A3的碰撞分数，就是C-NCAP的这种碰撞分数。另外在安全层面上我们也做了很大的突破，比如在整车高强度钢的使用上，我们的占比达到了55.4%，我相信这些数据一定能够让我们消费者认同海马V70是足够安全的，是能够让他的旅行，给他的工作提供很大保障的，所以安全是海马很重要的亮点。
第四个方面就是我们讲的科技，大不一样的科技。在日新月异发展的这种时代里面，科技是一个很重要的部分。所以我们在科技上面的配备相当地丰富，比如说我们的整车标配电子手刹，整车标配ESP等等，包括我们还涵盖了陡坡缓降功能，这都是我们给海马V70这款产品打造的一种强大的科技感。另外在动力组合层面上我们做了改进，1.5T+6AT的动力组合在同类产品里面是为数不多的，其它车型基本上搭载的都是5速的变速器，等等这些我们想给消费者提供一个更好的驾驭感觉，更好的驾程体验。
所以小结一下在空间上、在舒适程度上、在安全上，在科技层面上我们认为海马V70这款产品一定能够带给消费者大不一样的感受和驾乘感觉。
小编：我想问一下海马V70的目标人群又在哪儿呢？它的细分市场是怎么样的？
陈总：谈到海马V70的目标人群，我们先谈一谈整个中国MPV市场的特点，两极分化比较明显，高端的还有低端的，从微面升级的这部分，在中间是有空档的，所以海马V70它想打造的是中国自主品牌中高端的MPV，它希望在两级车之间的灰度找到海马V70的价值与空间，就是海马V70的定位，它希望打造一款属于中国人自己的中高端MPV。
对于海马V70的消费人群是这么定义的，我们把它统称为“智慧的家庭经营者”，如何来理解这个智慧的家庭经营者，它涵盖了几方面人群。
第一方面人群他是创业者，为什么要提创业者，在这种大众创新，万众创业这样一个年代里面创业者他需要一款产品，能够满足他的创业，能够满足他的生活需求，海马V70就是这样一款产品，能够为他的创业提供很好的支撑，这是第一部分人群。
第二部分人群是多人口家庭，现在这种工作节奏非常繁忙的时候，要解决他工作，还要解决家庭的出游、旅行等等，海马V70也是足够可以满足他这样的需求的。
第三部分人群他是有家、有责任、有爱为提高生活品质去努力奋斗那一部分人群，也是我们需要涵盖的这部分人群，总而言之我们把这三类人群归结为是智慧的家庭经营者，我们想定义的海马V70的消费人群。
小编：从刚才对话可以看出，陈总对海马V70寄予厚望，V70的推出是不是意味着海马要重新杀回这个越发繁荣的MPV市场呢？
陈总：是的，因为海马对MPV情有独钟，它是中国第一款小型MPV的导入者，曾经在市场上掀起了MPV的浪潮，今天海马V70来了一定要以王者姿态回归，因为我们有这样的基础，我们有这样16年来对文化的理解，以及研发经验的积累，以及对消费人群的洞察，我们有这样的底气。
对于海马V70这款产品，我们的出发点就是匠心，我们一直认为，认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。我们坚信是细节见真章，匠心出精品，在这个环节上我们投入了全部精力，我们希望打造一款属于中国人的自主中高端MPV。重新扮演MPV王者归来的这样一种态势。
小编：感谢陈总，今天的采访就到这里，我们相信，海马V70一定能在MPV市场闯出一片天地，让我们拭目以待。
陈总：谢谢大家对海马V70的关注，相信这款产品一定能给大家带来大不一样的体验，欢迎大家来我们店试驾这款车。
海马汽车南京销售服务店
地址：南京市红山路105号/卡子门大街66号
电话：025-85436669/52433399
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