【太平洋汽车网 珠海访谈】PCauto 2015年度经销商风云榜最佳形象奖候选人珠海宝泽宝马总经理徐鑫先生。徐鑫先生在汽车行业已经工作了11年，从2012年开始就任职于正通集团南昌宝泽4S店总经理，2015年正式加入珠海宝泽宝马。用一句话作为徐总的自我评价：“厚德 前瞻 提炼 导引”。

珠海宝泽宝马是中国正通汽车集团旗下的4S店，自徐总领导珠海宝泽宝马以来，2015在销量和服务上都获得了相当的进步。

  PCauto:徐总是今年4月份来到珠海，对于珠海汽车圈来说徐总算是新人吧，问问徐总在来珠海之前对于汽车市场有做过一些了解吗？
  徐总：在来珠海之前，从珠海的珠海经销商分布来看，像常见的豪华品牌奔驰宝马奥迪都有，也证明了珠海是一个很有潜力的市场。

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  PCauto：半年时间过去了之后，那对珠海这个市场或者说汽车圈子更了解了吗？有没有和想象中的不同？
  徐总：珠海这个市场确实竞争会比较激烈一些，因为价格的因素，特别是今年像价格的下行比我们想象中要快。一是受整体行业的影响，还包括想珠海的地理位置影响交通信息都很方便。消费者可以很清楚包括新车在周边城市的价格，而且会做一些对比。

  PCauto：所以现在觉着珠海的市场比你想象中是好做还是不好做？
  徐总：其实从我们今年的总销量来看，还是比较理想的。从大方面来讲，今年宝马销量增长大概是6%，但我们店今年的销量1-10月份同比去年是增长了15%。

  PCauto：到目前为止，在珠海本地有的豪华品牌，除去保时捷，因为保时捷可能跟你们又不大一样。咋们就说比较直接的，奔驰、宝马和奥迪从销量上排名是怎么排的。
  徐总：从绝对量上来讲，奥迪是排在宝马前面，宝马在第二，因为奥迪在珠海有两家。

PCauto：你觉得在市场当中对于宝马品牌来说能不能容得下两家？如果真的再有一家宝马进来的话对你们市场份额来讲压力大不大？
  徐总：我觉得是有这个空间的，如果能有多一家宝马进入珠海市场我觉得是好事。如果有一家新的宝马店进来珠海我觉得销量总量不会是一除以二，我觉得会增加。从一些历史来看，新的经销商进入市场品牌的总销量一定会增加。

  PCauto：现在来看，我们客户群体发生了什么变化？
  徐总：现在家庭对于车的需求在不断扩大，现在很多家庭都有两台车甚至三台车，还有现在考驾照都非常普及，所以市场也越来越大。以前都是以男性车主未主要群体，现在女性车主也越来越多，特别是我们也在卖的MINI品牌就是以女性客户为主。

  PCauto：之前有一些客户也说到宝马4S店离市区还是有点距离，怎么解决呢？
  徐总：在销售方面，其实我们在珠海有城市展厅，在市区特别是拱北和吉大的客户看车都会比较方便。而且我们城市展厅的车型也是相当齐全，完全可以让客户了解体验每个车型。售后方面，虽然也有点距离，但我们每天都有多个班次的车辆接送，可以把客户送回市区每个地方，所以大家也不用担心。

PCauto：在我们对于宝马的了解，包括很多人都说开宝马，最近几年大家的口风似乎都变成了坐宝马。这是厂家在设计上面的一种风格的转变，还是因应中国市场的变化？
  徐总：宝马以前最核心的东西就是操控，宝马的基因就是运动。但厂家在今年的设计也有更多人性化设计，像我们最新上市的新7系，包括整个产品的开发还有创新性来讲，对于客户来说都是一种享受。所以从厂家的导向来说，不光是要让客户享受宝马的驾控，也可以从驾驶座解放出来享受7系的魅力

  编辑点评：徐总至今入行已有十年，对豪华品牌有着自己独特的见解。宝马在近年风波不断的前提下，珠海宝泽宝马今年还能达到同比15%的销量增长，可以说离不开徐总的领导。除了在销量上颇有建树外，徐总也更注重内部人员的能力提升和进步，这样企业才能健康的发展。