绵阳艾潇海马4S店总经理 郭发明
　　Q1:郭总，你好，大家都知道绵阳艾潇海马4S店是品质销售与服务的老店，请您简单为大家介绍咱们4S店的发展历程？
　　A:
　　绵阳艾潇海马4S店成立于2003年1月，是海马汽车绵阳地区特许授权销售服务经销商。我们专注于海马汽车售前、售中及售后服务，拥有一支年轻化、高学历、专业化的员工队伍。2003年1月距今已有整整十三个年头，回顾公司十三年的发展历程，艾潇海马肩负为客户提供优质服务，为员工创造发展机会，努力回报社会的企业使命，在绵阳地区乃至全川取得了巨大的成就。我们凭着坚定的信心，以“脚踏实地 感恩惜福”的海马理念，使客户感受到宾至如归的服务。每一笔订单，每一次交车，每一次维修保养……等等，都汇聚成我们“百年艾潇”品牌，促使客户对我们的信任，也造就了我们艾潇海马“一路领先”的成绩。
　　Q2:从市场表现看，海马S5的销量在下半年得到了大幅提升，目前全国已经成功突破月销万台，请问您觉得什么原因是海马S5能月销过万最重要的原因？
　　A：
　　自2014年上市以来，海马S5的客户口碑、市场表现极佳，今年9月上市海马S5运动版之后，海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说，海马S5拥有青春时尚的外观，前卫大胆，成功吸引了大部分年轻消费者，其次从动力配置上讲，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工，许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整，目前海马S5售价7.98万元-11.68万元，匹配上国家购置税减半的政策，所提供的性价比是非常诱人的。下半年，厂家对终端业务的管理也有大幅的增强，通过厂商线上推广，线下面向终端举办的多次活动（如一起约女神、绵阳国际车展，一季度一次的客户免费自驾游等）支持和消费者之间有了更紧密而快乐的互动体验，海马金融双“0”、超值青春购、车秒贷政策全面助推终端的单店成交能力有了大幅度提升。加之今年国内SUV市场一直非常火热，进一步推动了海马S5的销量。

　　Q3：很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始，您怎么看？
　　A：
　　今年以来，海马汽车在四川区域营销中频频出新（如海马汽车一起约女神，海马M6体验营，海马M6品质体验之旅，海马汽车一起“醉”年轻等活动。）
　　终端业务方面，我们加强了对终端业务的投入，地方巡展、团购会、新老客户答谢等活动举办的频率是相当密集的。同时对人员培训、团队建设、售后服务等方面也加大了投入。
　　当前，海马汽车面对年轻用户群体的产品矩阵已形成规模：主打“全时互联运动轿车”理念的海马M6，为“泛90”用户带来“不止于车”的“运动+互联”双重用车体验；“新生代乐活车”海马M3大空间、高安全、性价比超值，堪称5万元价格区间最优选A级车；凭借青春时尚的外观设计，强劲丰富的动力组合，国际水准的智能、安全配置和质感细腻的做工工艺刷新同级别产品标杆的海马S5。
　　未来，海马汽车将继续推出新品S3、新能源汽车等，+互联创新营销，保持与用户的有效沟通与个性对接，彰显活力海马的品牌特质。同时，海马汽车也会扎根绵阳区域，持续深耕绵阳市场，为广大消费者提供更高性价比的优质产品选择和更好的用车服务。我相信，海马汽车必将受到更多本地消费者的认可，已至追捧，前景会更加光明。

　　Q4：您认为海马S5在当前绵阳区域SUV市场中的竞争力如何？对比哈弗、长安等热销产品海马S5的优势在哪？

　　A：
　　首先，海马S5 7.98-11.68万元的价格区间是毋庸置疑的，这高性价比黄金区值更加契合年轻消费者的购车理念，产品的定价直戳痛点，配合目前国家减税政策，确实为年轻消费者带来更加实惠的购车价格。其次，海马S5青春动感的颜值，也是深得绵阳地区年轻消费者们喜爱的。
　　海马S5拥有 1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场，1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机，搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱，带给消费者不同驾驶感受的同时，也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力，峰值扭矩223N.m，动力优势远超长安CS35、哈弗H2等产品。另外，海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置，也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今，国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好，海马S5凭借低入门价格，高性能品质，成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV，其卓越性能、智能配置同级罕见，从这些方面来讲，海马S5竞争力还是非常强劲的。

　　Q5: 请问，您是如何看待四川及绵阳市场？近几年，SUV市场持续升温，您觉得绵阳区域SUV市场接下来的态势会怎样发展？
　　A:
　　整个四川区域市场汽车销量持续增长，自主品牌SUV销量增长更显突出。四川有众多积极进取、锐意向上的年轻人，他们都是海马汽车的目标客户人群，他们消费理念超前，不一味讲求低价格，而是追求时尚、品质；他们思想活跃、自信，对于新事物和品牌接受度高，海马汽车产品在不断科技化、智能化、提升品质过程中，更加注重与这类消费人群在价值观层面互动沟通与亲民融合，进一步提高市占率。
　　近几年，绵阳区域汽车消费环境得到进一步提升，市区以及周边地区居民的汽车消费潜力逐渐得到有力释放，从我们销售的规模也能看出，这里的购车需求日益旺盛，SUV产品销量不断上升，已成为周边区域汽车消费市场的风向标。一汽海马厂家高度重视，我们艾潇海马也在不断努力，用更好的服务来满足更多消费者的购车需求。
　　Q6：海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的，那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期？
　　A：
　　海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。
　　目前，海马S5的月销量已经突破万台，而从全系车型的销量比重来看，2015年S5承担40%的销量，厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型，在紧凑级市场会有不错的表现，在不久的将来将突破月销2万台。。

　　Q7：据您了解，海马汽车还有哪些后续的SUV产品规划？
　　A：
　　①每年投放1-2款战略产品，实现2-3款动力升级或商改产品；
　　②继续深耕M（轿车）系列，从A0级、A级、A+、B、B-，实现全市场领域覆盖；
　　③抓住SUV增长机会继续深挖S系列，后期将有海马S3、海马S8陆续上市，海马S3是更具个性的小型SUV，海马S8是一款尺寸更大，功能更全，包含五座、七座的一款中型SUV；
　　④洞悉未来消费需求推出全新V（MPV）系列，通过全新车型完善自己的年轻化产品阵营，进一步扩大细分市场半径；
　　⑤现有产品海马M3、海马M6以及海马S5将更加契合消费者需求，不断升级换代；
　　⑥加大48V微混、插电式混合动力、纯电动等新能源汽车研发，并于近几年大批量投放市场。
　　好的，感谢郭总对海马汽车做出如此详细的介绍，我想在艾潇集团的努力下，海马汽车在绵阳市场上将会星光璀璨，成为汽车行业的佼佼者。
　　买海马 到艾潇 海马汽车绵阳地区特许授权销售服务经销商
　　海马汽车绵阳艾潇销售服务店 十三年品质服务 值得您的信赖
　　销售地址：绵阳市高新区双碑东街43号（艾潇酒店旁）
　　销售热线：0816-2542858
　　服务热线：0816-2545528
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