【太平洋汽车网 武汉新闻】
　　车型：江淮星锐5系高顶星快运
　　购车时间：2015年5月
　　受访人物：宗开霁 廖小花
　　所属行业：五金行（锁业）
　　勤苦诚信   点亮义乌商人的财富梦
　　这是一对来汉经营锁业二十载的浙江义乌夫妻，谈到他们的家乡义乌，这个已有员工十多人的湖北总代理老板娘一脸的和善“我们那边人都很能吃苦”。义乌是一个全民皆商的圣地，每一个人都在想着赚钱，价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜一半甚至更多，义乌商人的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。

　　宗开霁位于清芬路五金市场的锁具批发档口
　　一把摩托车钥匙0.5元的利，一块门禁0.06的利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但廖小花不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这样不起眼的交易，在廖小花的家乡义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富豪。 在位于清芬路档口见到廖小花本人时，果然是意料中的时尚装扮，一头酒红色短发高高扎起，精明干练显露无余。编辑去之前，宗开霁和他的星锐5系高顶已经出门在出城的路上了。
　　二十年  引进来  稳步腾飞遇瓶颈
　　二十年前，经济复苏的中国遍地黄金，背井离乡来清芬路掘金的宗开霁夫妇能成功不仅是因为当时的大环境影响，更因为他们能干有头脑、能吃苦。正是宗开霁这类商人将品种更多、质量更优、销售更畅的浙产货物集中到了华中地区；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地。因此，销售渠道的建立在于发展经销商、培养经销商、保护经销商，宗开霁也深深明白这一点。

　　位于汉口民众乐园背后的武汉元老级清芬路五金批发市场
　　宗开霁在武汉市江汉区清芬路上的这家“平安锁业”已有二十年的历史，公司主营的鸿盾、今力锁具为湖北省总代理，销售的规模一直列同行前茅，为了适应不断变化的市场需求，公司主要产品丰富到拉手、锁体、各类锁芯、开锁工具、摩托车锅底、钥匙、门禁等的批发，产品款式上千种。生意好的时候，省内重点区域都有业务员，店内员工十多人

　　“平安锁业”一名员工正在按现场订单清点货物
　　“平安锁业”以前也算是托运部的大客户，都是电话订单发省内物流，每天批发订单接到手发麻，位于铜人像和江边的仓库吞吐量很大。如今，鼎盛期已过，这种场景已难看到，不断增加的人力成本、物流成本、来自同行的竞争、互联网+电子商务的影响….尽管如此，在接受采访的整个上午，廖小花的店铺进门的顾客没有间断过，“现在来的不少是零售客户，以前多是批发客户”店内员工小声回应。

　　忙的时候电话订单由老板娘负责，廖小花起身接待老批发客户的间隙，来电响起，离电话最近的人必须尽快接电话
像宗开霁这样做批发的生意人普遍过着单调重复的生活，二十年如一日，除了过年的几天外，他们店里从早上八九点守到下午四五点，员工包食宿，午餐请了做饭阿姨12点准时送到店，轮流吃饭不离店。每个进店的顾客都会被认真对待，即使是佯装锁匠希望得到批发价待遇的零售客户，每一笔生意都在诚心与诚信间顺利成交。
　　“做传统批发生意都很辛苦，大家都一样的，现在清芬路五金行后来又开了两家锁业批发，三家鼎立的局面的确给我们的生意带来冲击，人气不及过去那么旺，坐视不管等于失去机会，物流订单少了，必须要拉着样品走出去，给人家看得到摸得着的实在，生意还会好起来的” ‘平安锁业’老板娘廖小花这样肯定丈夫宗开霁当初自行购置星锐的决定。
　　如今  走出去  开辟新思路带来新成效
　　从去年开始，受国内经济形势的影响，以往的物流发货量开始出现下滑，一些城际线甚至出现订单减少的情况。在这样严峻的形势下，为给省内门业、锁城和经销商、甚至锁匠提供长期可靠的锁具供应保证，也为了拓宽销路，在浙江厂家指导下，宗开霁经过多方走访对比，最终购置一台江淮星锐于今年4月份上市的5系高顶星快运。

　　江淮星锐5系高顶星快运
　　“主要看中11.3立方的大空间，比两块玻璃的（星锐4系）大才够用，太大也没必要，业务主要在省内城市，经常跑高速，一般出去要带不同款式的锁具上千种，5系高顶正好够装，星锐后双胎的踏实放心些”对于车型的选择，宗开霁很是细心。

　　江淮星锐5系高顶星快运
　　的确，星快运作为一款专注于赚钱盈利的欧系商用车，星锐5系高顶更有着出众的整车尺寸，长宽高分别为：5840mm*2098mm*2645mm，不管在价格上还是从空间上都是同级较为突出的车型。轴距为3570mm，前置发动机的布局很好的扩展了车内的有效空间。江淮星锐星快运由于具有轻客类型的外壳与内在品质，因此完全能达到锁具五金配件这些行业的需求，尤其是纯欧系货车混合式底盘设计轻客的优势更加突显。

　　廖小花的档口一角——锁业品种繁多，款式多样
　　锁业从“总代理”开始走出去，体现了浙产锁业销售思路的巨大转变。与其他专注于同城物流的星快运客户不同的是，宗开霁的业务范围遍及十堰、宜昌、孝感、襄樊等省内主要城市，常常带着千余种样品跑在高速上，星锐5系高顶的司机是浙江厂家派来的业务员，在此之前，该司机驾驶前四后八轮的大货车，专跑长途物流线。接手星锐以来，更习惯于时速110码跑高速，“也不是一直110码，有些路段有时速限制，违规了处理起来麻烦，100码稳当些，这车不错，跑高速比较省油”司机憨厚直白。
　　房产多处，衣食无忧，买过好车，三个子女，廖小花所有的梦想都靠自己和丈夫实现了，他们这代义乌商人赶上了好运气，“连我的儿子都知道要求我给他买兰博基尼，他能说出价值，要的可不是玩具，我告诉他‘有本事你得自己买’”对于12岁小儿子的玩笑要求，廖小花不认为是玩笑，最大的女儿二十岁也不肯接管家族生意，对于下一代的发展，廖小花这一代的义乌商人，看得很开，通过他们前半辈子的苦心经营，已经能给后代殷实的基础，只希望自己的生意能更长久更坚实“现在买车自己跑业务是发展到这一步了，必须得这么做，只有先出去，才比别人早一步”。