“中国洛阳第二十九届牡丹文化节”将于近日拉开帷幕。作为本次文化节的官方合作伙伴，宝马获誉为活动提供BMW 520Li作为指定贵宾接待用车。这是宝马积极参与和支持洛阳社会和经济活动的又一有力措施。太平洋汽车网洛阳分站有幸鉴证了交车仪式，并与洛阳豫德宝汽车销售服务有限公司总经理梁新跃先生进行了一次简短的访问。

洛阳豫德宝总经理梁新跃

　　本期人物推荐：梁新跃 洛阳豫德宝汽车销售服务有限公司总经理

　　Pcauto：洛阳被誉为九朝古都，宝马能够成为洛阳第29届牡丹花会贵宾接待用车，是否意味着宝马在企业社会责任上以后也会在这样三线城市的全面开展？
　　梁新跃：一直以来，宝马在中国都很关注并积履行企业社会责任，宝马认为企业的发展离不开社会的进步，而企业的发展也能促进社会的进步。二者是相辅相成，互相依托的。因此，我们在企业社会责任方面将不遗余力地给予高度的重视。
　　对于宝马来说，主要从教育支持、环境保护、文化促进、企业文化、企业社会责这几方面来行动。在公益活动方面，我们也积极推出与环保相关的活动，号召广大　　BMW和MINI车主参与到环保活动中来，并注重培养下一代的环保意识，践行环保知识。其中比较有代表性的就是“BMW绿荫行动”和“爱心悦动2010”-环保之悦活动。
　　在绿荫活动启动后的两年里，BMW将按照50%：50%的比例与宝马和MINI车主一同捐赠资金，以带动更多的BMW大家庭成员共同参与到活动中来，力争在3-5年内建立近万亩BMW绿化基地。去年10月，宝马爱心基金组织了100多名爱心大伙伴、环保专家和媒体志愿者前往四川平武古城中学和当地师生一起学习环保知识，向大家进行环保宣传。
　　今年是BMW中国文化之旅的第五年，在五周年之际我们也特别选择了承载五千年华夏文明精华的中原文化作为今年文化之旅的主题。今年我们特别在文化之旅出发前增加围绕今年主题的文化论坛，发动文化专家、媒体及社会广大人士对文化之旅及非遗保护事业进行了更深度的探讨和阐述。同时因为今年的路线大部分正好也途经西区的部分城镇，我们也会鼓励西区的广大车主和经销商合作伙伴和我们一起参与到这个有意义的活动中。
此外，今年我们还会开设一个“非遗保护奖”与以往针对非遗项目捐助不同，非遗保护奖的设立旨在吸引全社会更多的力量参与，让我们的对非物质文化遗产的保护更上一层楼。


　　Pcauto：宝马全新5系520Li 典雅型能够成为本次洛阳牡丹花会的贵宾接待用车除了表明宝马集团一直致力于社会公益建设之外是否也能对对这款车型在大客户和政府采购市场上树立更强的信心?
　　梁新跃：宝马的产品在国际和国内被广泛应用（国际：50多个国家和地区，国内：中国发展高层论坛2010年会，中国-东盟商务与投资峰会，中国西部国际博览会等），并受到普遍好评。
　　全新宝马5系长轴距更加适合政府使用：专为中国市场打造；符合中国审美观的内外部设计；大空间；技术先进（如，最先进的8速自动变速箱），高效环保（比如，制动能量回收，523Li比上一代节油18%）；性价比高等。
在大客户销售领域，宝马公司不断取得突破，向多家国际酒店、公司机构交付贵宾用车车队用车。同时，宝马还在警务车领域不断拓展，先后向北京、上海、济南和广州的公安机构提供了警用车。11月，宝马中国与中国奥委会签约，成为后者未来6年内的汽车合作伙伴。2010年，宝马与中国奥委会6年的合作伙伴关系，与上海世博会有限公司的战略合作还支持了北京电影学院60周年庆典、汇丰冠军赛、西博会和APEC中小企业峰会等诸多文化、体育及国际交流活动，这些努力让各界人士增进了对宝马和“BMW之悦”的了解，对宝马品牌影响力的扩展发挥着积极作用。

　　Pcauto：听说梁总刚刚接任洛阳豫德宝总经理的职务，能否跟我们聊一下宝马品牌在洛阳乃至中原地区的销售走势？宝马在大客户采购上面又占有那些优势呢？
　　梁新跃：近两年宝马在洛阳乃至中原地区的增量是非常显著的，在2月底，宝马在河南市场的市场占有率比去年同期增加了18.6%，洛阳地区尤为显著，增长率达到了22.9%，中原地区豪华车的市场容量是比较广阔的，我们对此持乐观态度。
首先，宝马在大客户采购这一领域拥有丰富经验，在全球，BMW品牌与多个国家和地区政府机构有50多年的合作经验，为政府机构提供用车并按照需求进行改装。BMW汽车在不同时期被各国政府部门广泛使用，无论是在紧急突发任务、稽查追捕行动，还是抢险救灾指挥乃至日常道路巡逻等行动中，宝马尽职尽责地完成了各项任务。
　　高效动力是宝马集团的长期战略，我们的产品更是燃油经济性和环保性的完美平衡。
　　政府机构对车辆的品质和性能有很高的要求，而我们的产品能非常好的满足这些要求，在服务保证方面也有优势。各地机构的良好反馈，也说明了这一点。
我们相信宝马会在专门用途公务车领域开展更多项目，并逐渐形成一个好的口碑。这对我们长期的发展是有利的。
　　BMW代表先进的工程设计、创新的科技、典雅的外观、舒适豪华的内部空间以及高水准的装备，这一切都是贵宾用车的最优选择。

　　Pcauto：最近新X3的上市的火爆上市，对这款车型在车市细分市场的撼动有那些积极的影响呢。对于这款车型，在政府采购或者机构用车方面是否具有相应的采购政策呢？
　　梁新跃：1999年，BMW X5开辟了SAV大型豪华运动型多功能车市场。2003年，X3搭载xDrive智能全轮驱动系统上市，由此开创了中型豪华SAV市场。上一代X3赢得了全球61万车主，之后，很多其他品牌车型陆续加入，这一细分市场的规模越来越壮大。这个发展趋势证明BMW车型受到消费者喜爱。
X3拥有同级别车型中最大的灵活性、空间和使用性。我们相信，中国客户对于这种道路适应性强、空间宽敞、灵活、多变，功能延展性强，长途驾驶舒适、安全，而且具有很强的驾驶操控乐趣的车型必定喜爱。同级别车型中最长轴距： 2,810毫米。同级别车型中最大的行李厢容积：得益于40:20:40的后排座椅靠背折叠比例，容积达1,600 升。
　　但是，我们没有设想大规模进入公务车市场，毕竟我们生产的都是高档的产品。即便在个人市场，高档产品的占有率在国内也不过6-7%。我们能做的是在特定的政府机关有特定需要的情况下，积极接洽和沟通，为政府提供最合适的方案，供他们选择。有选择是一种进步。

　　Pcauto：宝马在华销售量的提升作为洛阳这样的三线城市起到了哪些积极的作用，在今后的过程中，宝马对二三线城市产品和服务的覆盖将有怎样一些前景呢？
梁新跃：首先我们是一个以市场为导向的公司，哪里有客人，我们就会尽量的贴近他们，为他们提供服务。我们的销售服务网络不断的扩大也是基于这样的原因，我们希望我们的客人在最短的时间内能够到达我们的4S店，能够更贴近、更了解我们的品牌。中国经济的高速发展和可持续发展战略的实施，导致中国汽车市场发展很快。目前宝马的网络开发也在向二三线城市转移，我们的原则是哪里有需求就在哪里建设网点，这也符合宝马建设友好服务窗口的理念。未来三年内，二三线市场将是带动整个行业发展的主要动力。因此，宝马将先行引入各种低排量的小型车占据二三线市场份额。
　　BMW 非常重视二三线城市的发展，2010年至今我们在二三线城市建立了宝马全球标准的4S店超过50家今，年将扩大当地的经销商网络，加强与当地客户的沟通，为客户提供一流的服务体验。



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