【太平洋汽车网 西安车市访谈频道】大学毕业在一家服务大众的广告公司上班，就开始接触上汽大众，从广告公司离职后，我以前的领导刚好在西安汽贸上汽大众，告诉我这边市场部正缺人手，借着这个契机2008年我正式的就进入了上汽大众，一个让人成长很快的品牌。




 

人物专访：西安汽贸上汽大众市场部经理 杨雯



 

 

了解市场制定战略

如何理解市场部



　　理论上市场先行，市场上先了解到一些竞品消息及市场上的占有率，制定战略，不仅宣传车和品牌，可能更多的是店里的活动，除此之外还有些市场信息采集网上的宣传，客户的收集。如果市场部没有客户来源，没有这么大的进店量自然也没有这么大的销量，所以我觉得市场还是很重要的。比如，配合着节日做活动，让客户有更好的购车体验和购车氛围。



 

达不到专业效果

新兴媒体与传统媒体



　　新兴媒体传播速度快、传播面广，可达不到传统汽车网站到专业效果，无论是价格、配置、对比、网友评价与传统比专业性差了很多。举个例子，都能看得到一款车很喜欢，实际的去参考用车体验，真正想了解时，还是要通过传统汽车网站。

注重成交到注重潜客收集

汽车团购与汽车电商



　　把接触的客户通过特定的时间点组织一起做团购，每个月都有甚至每周都在做，客户接触多了觉得活动频繁，没有大的冲击力，现在团购客户已了解层面偏多。以前车展五月、十一车展便宜客户们都在等，如今的汽车市场环境，客户不见得等到车展，以前注重成交，现在慢慢开始注重潜客的收集，后期会电销跟进增加销售机会。



 

西安汽贸上汽大众



　　位于西安市三桥经济技术开发区疏导线副58号，国企性质里属于陕西省交通厅旗下的，无论是销量还是服务都能更好些，全国钻石级经销商，全西北唯一一家七星级经销商，全国也就十来家，车型资源优势大，有些配置别的店没有，挑选车型更加丰富。经常开展老客户的回馈活动，爱车讲堂通过用车之后的问题功能不会使用，进行一一讲解重新学习，让客户买车没有后顾之忧。（图/文/摄：太平洋汽车网 王子航）



 

经理推荐车型

上汽大众-途观L

途观L	官方价	优惠幅度	现价	询价
途观L 2018款 280TSI 两驱舒适版	22.68万	↓2.40万	20.28万	获取底价
途观L 2018款 330TSI 两驱风尚版	22.38万	↓2.40万	19.98万	获取底价
途观L 2018款 330TSI 两驱舒适版	24.68万	↓2.40万	22.28万	获取底价
途观L 2018款 330TSI 两驱豪华版	25.98万	↓2.40万	23.58万	获取底价
途观L 2018款 330TSI 两驱旗舰版	27.68万	↓2.40万	25.28万	获取底价
途观L 2018款 380TSI 四驱豪华版	28.98万	↓2.40万	26.58万	获取底价
途观L 2018款 380TSI 四驱旗舰版	31.98万	↓2.40万	29.58万	获取底价
途观L 2018款 380TSI 四驱至尊旗舰版	35.98万	↓2.40万	33.58万	获取底价
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